房地产阶 段性营销策略方案329.docVIP

“……”阶段性营销策略方案 （2008年5月1日前） 前言 　　随着春节的过去，浓重的节日气氛转淡，各商家销售活动逐渐转为五月销售旺季蓄热的阶段。如何抓住这一有利时机，如何合理安排操做营销活动，扩大本项目的知名度、迅速增加售楼中心来访客户量、筛选出新意向客户以及锁定目标客户群是目前工作中的重中之重。 ……营销推广方面以新的营销方式，在有利时机力争牢牢把握住每一个机会，使……迅速销售二期剩余的53套房源，同时为三期积累有效客户。 项目背景 经过一期与二期的销售和推广，……已发展成为……最受睹目的明星楼盘； 二期于2008年1月6号成功开盘，开盘当天售出60余套，创造了……楼市销售神话，开盘至今还剩余52套。具体如下表： 房型 二房二厅二卫 99㎡-101㎡ 三房二厅二卫 131㎡-135㎡ 四房二厅二卫 143.5㎡ 小计 套数 10套 27套 15套 52套 ＃ 备注：1)一楼14套，顶楼七楼18套，共同32套，占剩余房源60% 目前工程进度缓慢。二期于2008年元月六号开盘至今工程进度表如下： 栋号 五号楼 六号楼 七号楼 八号楼 工程进度 建到六楼 打好地基 打好地基 正在打地基 综述： 剩余房源存在着，户型、楼层、位置、总价等方面的缺陷； 前期发售的VIP卡已基本换定结束，缺乏新客户资源； 售楼部恢复正确折扣，来访客户反应折扣少； 工程进度缓慢，交房时间未确定，无法有效的