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外场销售流程 1、问候：例如 “您好，我是阳光跆拳道协会的王教练，能耽误您一 分钟时间吗？” 2 、是否听过阳光跆拳道馆：例句“请问您是否知道阳光跆拳道馆。” 3、一句话介绍品牌：阳光跆拳道是通过跆拳道运动和种类丰富的集 体活动增强孩子的身体素质，促进智力发展，培养社交能力，逐渐形 成快乐和自信的性格。（和别的道馆不一样） 以跆拳道技术为载体，通过科学的训练方法培 养学员礼仪、廉耻、忍耐、克己、百折不屈的跆拳道精神的过程。 4 、在最初 60 秒内完成一下问题的询问：a、孩子的昵称：请问您平 时怎么称呼您的孩子。b 、孩子年龄，学校，几年级，性别 c 、平 常是谁带的孩子？ 5、暑假快到了，有没有想为孩子找一些课程，让孩子更多的学一些 课外的东西？ 6、请家长讲更多关于孩子的情况（了解家长的具体要求；针对需求 去介绍课程能够怎样帮助家长和孩子）例如：a、孩子内向讲 发声，气势和集体活动。b 、孩子调皮讲纪律性。“您能介绍一 下孩子的具体情况吗？”性格（文静，内向，好动，外向）喜欢（业 余时间都在干什么）“在外面有上什么课吗，以前上过什么课？”“请 问