吴学文快速出大单.docx

精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享吴学文讲师现场原音实录） 前言 通常，营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事？（非常好！ ）准客户的拒绝。遇到拒绝的时候，我们该如何 处理？朋友们，摸索困难，模仿容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习别人处理的方式。今 天，我来到这里，我的主题就是 —— 精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享。 为什么我敢把它称为 “精彩绝伦拍案叫绝 ”呢？待会儿，我和大家分享的个案，表面看起来几乎没有办法促成。 但是，通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成。主题如下： 首先，准客户为什么会提出反对问题？ 保险的利益那么好， 意义那么伟大， 保险是急用的现金， 每个人都需要它， 为什么偏偏有人会提出反对问题？ 掌握解决反对问题的最佳方法。 当我们面对反对问题的时候，我们该如何解决？ 如何进入一种境界 ——叫做 “空”的境界？ 卖保险的技巧有四大阶段。 第一个阶段：学习如何说； 第二个阶段：学习如何问； 第三个阶段：学习如何 “空 ”； 今天，我们的主题之一就是如何进入这种境界 ——叫做“空”的境界。我会很详细地和大家分享， 什么叫做 “空” 的境界。 第四个阶段：学习如何 “震 ”——如何震撼对方。 在最短的时间里，达到最高的效果。请大家大声地回答：卖保险的技巧有几个阶段？第一，学习如何？第二， 学习如何？第三，学习如何？第四，学习如何？非常好！非常棒！ 朋