派单拓客执行方案.docxVIP

派单拓客执行方案 一、 拓客途径 小蜜蜂 中介 分销 编外人员 二、 拓展形式 商圈定点 +全城分区派单 +电话拓客 三、 拓客流程 a、常规拓客流程 整理拓客地点 人员、区域 派单，获取 整理信息； 信息报备 汇总，并开 制定拓客计划 分配到位 客户信息 总结会议 b、电话拓客流程 晨会 记录客户问题及客 对当天电 call 工作进行 电 call 分配 汇总 户情况 后台根据客户情况 分类将信息给与电 审核后录入 call 组（回访客户） 四、 管理构架 总负责 分销负责人（渠道负责人） 直销主管 巡查小组 派单点负责人 直销人员（派单员） 各岗位职责： 分销负责人 ：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接；巡查小组 ：负责对派单直销人员的巡查监督工作； 直销主管 ：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； 派单点负责人 ：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息；直销人员 （派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。 五、 拓客要求 1．建立销售资料库 : 通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。 2．进行销售培训 : 以销售目标为主力单位进行全面培训， 务必要求派单人员对于项目的 基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。 3．加强监督抽查管理： 增加派单现场监督抽查管理力度