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新进业务人员培训教材 博 鳌 集 团 大连博鳌建材有限公司 二 0 一一年二月 目 录 一、欢迎辞 二、培训课程及时间安排 三、致新进业务代表的函 四、培训教材 教材一 公司简介 教材二 公司结构及文化理念 教材三 文化石发展现状及展望 教材四 员工职业生涯设计 教材五 产品简介 教材六 产品工艺、生产及质量管理常识 教材七 房地产开发知识讲座 教材八 销售技巧及经验总结 教材九 渠道客户开发知识讲座 教材十 财务知识讲座 教材十一 销售制度／时间管理及提升工作的办法 销售工作中常见问题分析（不在本册） 教材十二 文化石开发思路及案例分析 五、有关附件 附件一 你在为谁打工 附件