《专业导论》课程学习报告(1) 参考.docxVIP

经济与管理学院 《专业导论》课程学习报告 姓 名 杨 照 秋 学 号 20200422118 专 业 市场营销班 学 期 大一第一学期 2020年 11 月 7 日 学习主题 专业认识与职业规划 授课教师 徐明祥 学 习 内 容 1.市场营销的概念:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理的过程，即满足别人需求的商业活动。 2.企业的营销活动要从顾客的需求出发，以了解顾客的需要，而顾客的购买行为受各种因素的影响，因此企业要分析环境，顾客购买行为和竞争对手，确定企业的营销机会。 3.市场营销要制定战略或战术，即营销活动与营销策略研究。 4.宏观与微观市场营销学： （1）宏观：需求、供给。 （2）微观： ①营销的哲学：A.以企业为中心：注重产品的质量。B.以顾客为中心：注重顾客的需求。C.以社会为中心：对社会的敏感度。 ②环境：PEST技术。 ③市场：组织、个体。 5.目标市场营销，包括市场细分，市场选择，市场定位。 6.进行市场营销需要有效快速了解市场信息来不断的学习，提高适应市场的能力，市场在不断变化，影响策略也需要不断的变化。 7.市场营销不能创造需要，但可以影响消费者的欲望，对于一个企业来说，顾客需要什么企业就生产什么。 8.营销的核心是消费者，产品再好，没有顾客来买就没有市场。 9.市场营销属于工商管理类学科，该专业的比赛有CRA比赛和创新创意比赛。 10.关于营销的一些案例，如图书营销“谋”。 专 业 认 识 1.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理的过程及满足别人需求的商业活动。 2.市场营销专业学习的范围很广，将来的就业前景也很广。 3.市场营销学是一门建立在经济科学行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。 4.市场营销分为市场和营销两部分，注重实践和技能与方法。 5.市场营销毕业生可以从事很多工作，如市场调研，营销策划，市场营销，具有经验性，实践性和发展性，既是一门学科，又是一门技术。 6.该专业能学好的人很多，但能学精的人很少，营销偏向于对外营销，对学生各方面的要求都很高。 7.有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。所谓推销，是指运用销售策略将其销售给消费者的过程。而对于营销，其首先是开始寻找市场上的消费者的需要和需求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。属于你情我愿的交易行为。 专 业 学 习 计 划 与 未 来 职 业 规 划 学习计划: 认真学习课本知识并且阅读与专业相关的书籍来加深自己的专业知识，多参与与专业相关的社会实践活动，学习语言的技术，锻炼自己的语言表达能力和沟通能力，提升自己的文字功底，提升自己的现场演讲演示能力，培养自己对市场营销专业的兴趣。 未来职业规划: 1、充分利用校园的环境和教师资源，认真学习专业知识并且巩固，培养各方面能力，提升个人能力.培养对专业的兴趣。 2.充分了解自己的优缺点，改正缺点，深度剖析自己各方面的条件找到适合自身发展的工作岗位. 3.在自己的岗位上兢克兢业业，充分利用在校用期间所学的知识，为工作岗位贡献自己的力量。 4.踏踏实实，追求进步，往更好的职位发展。 经济与管理学院 综合办公室 制