SAM：沙宣洗发水促销策划.docVIP

PAGE 沙宣洗发水 前言 洗发水是人们日常生活的必须品，目前，洗发水行业市场已处于饱和状态，宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前，怎样才能提高沙宣的知名度，怎样才能在激烈的市场环境中脱颖而出，是沙宣目前面临的最重要问题，这两个问题处理的好坏直接关系到沙宣的命运，因此如何更好对沙宣洗发水进行促销策划具有非常现实的意义。 一、产品分析 为了更好的促销沙宣洗发水，应对沙宣洗发水的现状有个深层次的分析：沙宣洗发水采用高科技配方，以专业时尚为宣传手段，沙宣系列产品结构完善，可是消费者对产品了解力度不够，沙宣的价位太高，宣传的价位不够广，但是同时也有多机会，市场需求量不断的加大，产品质量好，各项售后服务不断完善，同时也有很多威胁，如有相近的产品不断的进入市场，其他洗发水物美价廉，终端建设促销体系完善，总的分析看下表： 优势 劣势 机会 威胁 高科技配方 消费者对产品了解度不够 市场需求量不断加大 有相近的产品不断进入市场 专业时尚 价位太高 产品竞争力强 其他洗发水物美价廉 产品结构完善 宣传范围不够广 各项售后服务不断完善 其他洗发水终端促销体系完善 二、策划构思 根据沙宣分析，有很多顾客对沙宣洗发水系列产品并不是很了解，所以应加强对沙宣的宣传工作。加大广告的投入，来宣传沙宣的专业、时尚性，突出其配方特色。品牌是产品的象征，它向人们传递产品的信息。通过对沙宣洗发水存在威胁的分析，为打造出沙宣洗发水品牌，深化其品牌的内涵，应把沙宣的的市场占有率很好的提升上去。根据对沙宣洗发水威胁的分析，如何增加沙宣的市场占有率成为沙宣洗发水的销售难点，如何在高价位上做宣传，也是沙宣必须解决的问题。所以，应该借助公关关系更好地促销沙宣洗发水产品。 三、策划方案 通过对沙宣洗发水分析，知其利弊所在。制定出相对应的开发策略及推广方案，能更好的促销沙宣品牌洗发水。从下面几个方面进行： 1、借助沙宣品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动，通过主题活动进行洗发水促销。 2、刺激消费者在旺季或者节假日消费时的冲动性购买洗发水。 3、营造品牌声势.让消费者感觉沙宣品牌洗发水产品一直在“时尚、专业”上的努力，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受洗发水产品。 四、活动形式 1）派发（能产生试用欲望的刺激） 通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对洗发水产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受沙宣洗发水产品 2） 演示（功能的宣传） 通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到洗发水产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌 3） 店销 通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力 4）主题促销 在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。 沙宣校际HIP-HOP大赛 通过举办“沙宣杯”校际HIP-HOP大赛，把沙宣品牌观念、个性深入院校学生心理；使沙宣风格迅速在各高校内得到传播，影起轰动； 提高品牌声誉和销量，培养新市场。因为HIP-HOP是近年来大家，尤其是青少年热衷的一项街舞运动，目前已演变成一种时尚文化，它所倡导的动感、自然、幻影的个性能把沙宣品牌风采完全释放出来；这样通过学生口碑宣传就会引起社会关注、从而来轰动效益；并且门票销售发放跟产品销售结合，使学生购买沙宣系列产品同时，可获得相应的优惠。更重要的是每支参赛队伍必须提交10个沙宣LOGO（通过购买规定洗发水产品获得）才能获得参赛资格。并且观众购买两瓶沙宣产品或凭四个沙宣LOGO到指定地点即可获得沙宣校际HIP-HOP大赛门票一张。