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PAGE / NUMPAGES STP分析 一、S市场细分 根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓。我们把大的市场总体分为三个子市场,分别是高档产品市场,中档产品市场和低档产品市场。 二、T目标市场 选择要进入的一个或多个细分市场。目标市场战略选择为差异性市场营销。根据公司的细分市场的特点。扩大产品的外观,颜色,质量和制定不同的营销策划,比如开展产品下乡活动,多洽谈企业采购办公用品的订单,以充分适应不同消费者的不同需求,吸引各种不同的购买者,从而扩大电话机的销售量。 优点：在产品设计和宣传推销上有的放矢,分别满足了地区消费者的需求,增加了产品的销售总量,同时可使公司在细分市场上占有优势,从而提高企业效率,树立良好的企业形象。 缺点：费用较高。?三、P市场定位 在目标市场顾客群中形成一个印象,这个印象即为定位。 产品定位为中档产品的市场顾客群,主要开发中档产品作为第一步,作为制定市场开阔战略的依据。特点是目标客户群大,总体效益较高,比较稳定起步。然后逐步扩大电话机的销售量,改良电话机的产品优格,提高电话机的使用和推广,从而使电话机上升到高档产品阶段,推广市场份额。开阔良好的市场前景,带来最大的收益效益。 知识改变命运