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{店铺管理}五好店铺看我家庭小作坊天升钻  大家好～先介绍家庭成员：平凡的三口之家——小椰娃爸爸，小椰娃妈妈，还有俺小小椰娃(*^__^*) 最开始的最开始，只因着还在京上大学的小小椰娃，寒假回家后突发奇想，语出惊人——“咱开网店吧”，三大闲人一拍即合，说做就做，注册、办支付宝卡通、实名验证、开通旺铺…2010年1月23日，“小椰娃海南特产”——一个很山寨很业余的家庭小作坊就这么神速滴诞生了 刚建立好店铺，就迎来了年关，一进入2月份快递公司进入预备放假状态，一开始经营的是海南新鲜水果，大家都知道，这个对快递效率的要求极高，我们便不得不将开店计划延后。小椰娃海南特产真正意义上的开张，是在2月20号，岛内快递恢复正常走货的第一天…… 3月1日——升4心 3月8日——升5心 3月16日——升1钻！ 3月30日——升2钻！从正式开店到升2钻只用了40天～～ （寝室同学看到俺家1钻到2钻只用两周，推崇俺们是淘宝小牛～自喜一下，hoho） 短短几十天，却经历了数不清的“第一次”——第一次满大街找货源、第一次进货，第一次拍图上架、第一次店铺开通、第一次装修页面、第一次接待来客、第一次成交、第一次收到好评、第一次遇到纠纷、第一次品尝升心心的喜悦……每一个第一次，伴随着或喜悦或期待或心酸或振奋的心情，我们3个菜鸟从最初的生疏到熟练，从最开始的迷茫到执着，相助相扶，扬长避短，总结出一套开店小秘诀——“五好”定律，在此分享给大家。 不是诀窍的诀窍——五好定律 源于几天前与一位卖家的对话—— 卖家A：“请问这个**商品是真的吗？” 小椰娃：“您好，小店只卖正品，可放心购买。” 卖家A：“才注册就到钻石了，太快了点吧，我担心是刷的” 小椰娃：“都是我们一家辛辛苦苦努力的结果，有一点虚假的话，我们这生意不做也罢！” 小椰娃：“店里每天几十条炒作广告，统统拉黑举报。好商品，好宣传，好服务，好信誉，好心态， 我们的升钻就是这么来的，淘宝经验版里比我们牛的店更多，我们只是踏踏实实做而已了” 把聊天记录给妈妈看后她也被逗乐了，于是乎“五好”成了俺家的开店守则！ 好商品 第一个难题——货源 同很多新手卖家一样，小椰娃一家仨菜鸟在开店初期，便碰到了这样的问题，“卖什么？”“从哪进货？” 女装、化妆品、运动鞋、新奇特……这些淘宝热销类目小小椰娃不是没想过，综合分析了论坛的诸多经验帖以及四处的闲逛打听，才发现，越热卖的产品竞争越激烈，而越是起步晚的新手卖家在这类商品中却越是缺少优势——销量增了才有更便宜的进货价更高的利润，信誉高了才有更多人愿意选择你家才能带来更多交易。 尤其是很多热销的商铺或网站开通了代销方式，0库存0投资的诱惑让更多的新手卖家对此趋之若鹜，于是乎如今淘宝上满眼相同的图片不同的质量、相似的店铺不同的信誉，买家们挑晕了，便只能直奔高信誉老店铺，让一众新手卖家无奈叹息…… 刚开店，遇到淘宝创业的第一个难关：选货源！小小椰娃认为，要有一个独具慧眼的目光，来挖掘出最适合自己的货源渠道—— 货源的选择——“从大到小，由远及近” “大”，便是需要多多向淘宝的成功案例学习，多了解网购的流行趋势，把目光放的更高更远些，不要只局限于观察几类最热卖的类目。俗话说“三百六十行，行行出状元”，淘宝是一个可以创造奇迹的地方，只要你方法得当，生财有道，被认定为比较冷门的或暂时无人触及的商品类目，也一样能带着你的店铺做大做强～～多上论坛，多看多听多问多学习，是很有用滴，小小椰娃虽是新手卖家，却也是资历3年多的老买家，各种精华帖子没少看，学到了很多的优秀经验，在开店初期获得了莫大助力。 “小”，当你对淘宝买卖规律有了一定的了解后，便可将目光集中，放到一个最适合你来做的主要类目上——所谓“最适合”，通常需要综合诸多方面来考虑：比如说商品的成本利润、进货渠道是否方便快捷、初始投资是否在经济范围内、流动资金压力是否可以承受、在同类目下与其他卖家相比是否有潜在优势，以及商品的运输、库存的可能积压、季节天气等客观因素的影响等等，都是需要细细琢磨的。 小椰娃因着地理优势，最初做了几天新鲜水果的销售，恰逢过年，内地的很多买家都想囤点新鲜热带水果，这个点子的确给店铺带来了最初的浏览量与信誉，却因着对运输上考虑的欠妥当，果子在路上坏了，赔偿买家，我们也受到了一定的损失。因而选择商品类目一定要细心谨慎！ “远”，进货的方式有很多种，可以从阿里巴巴等货源批发网站上批，也可以调查全国甚至是海外各个地区的优势商品直接从产地进货，亦可找找本地的代理经销商，磨出一个最低最低的进货价格。前面也谈到了代销，这也是种优势与风险并存的销售模式。。 “近”，有那么那么多的好货源，可曾稍稍按捺就要冲动进货的心情，细细考虑下，这样的货源是否真的适合你？ 比如你要做韩网代购，超长的到货时间可谓是与买家沟通时最头疼的问题