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商品折扣销售 销售折扣俗称打折或特价，是企业开拓 市场促销商品的重要手段。时下不少企业热 衷于这种销售方式，为此想方设法，寻找各 种机会打折促销。 折扣销售大致分为商场活动日和商家 自行促销两种方式。其中商场活动日如店庆 日的限时半价或成本销售等， 这种促销活动 讲求是社会效应，要的是长期效益，往往可 以起到广告宣传达不到的效果。 但更多的是 商家根据对市场供求状况及竞争对手的变 化情况，采取的适时促销，这种促销方式对 于开拓市场、提高企业经济利益至关重要， 本文主要介绍这种情况下的折扣决策问题。 折扣销售是否可行，主要应研究折扣幅 度对市场需求及企业盈利能力的影响程度。 我们若把由于折扣而减少的收益称为折扣 减利，由于增加销量而增加的收益称为增销 增利，二者的差额称为净增利的话，根据经 济效益原则，增销增利、折扣减利和净增利 三者之间必须存在下列关系： 净增利=0 这个关系是折扣销售的前提条件，它表 明企业实行折扣销售的增销增利，必须超过 折扣减利，使企业能够通过折扣销售，达至! 扩大销售总量，增加盈利总额的目的。由于 在一定的销售范围内，增销增利或优惠建立 只与增销商品的变动成本有关， 而与固定成 本无关，因此上述关系进一步变形可得： 净增利=0 折扣后贡献毛益=x原价X X折扣后贡 献毛益率 折扣前边际利润=原销售量X原售价X 元贡献毛益率 折扣后贡献毛益率=[1- + ]