如何做好企业竞争对手分析[共2页].doc免费

PAGE / NUMPAGES 如何做好企业竞争对手分析 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B%E5%88%86%E6%9E%90%E8%AE%BA%E7%BA%B2 /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B%E5%88%86%E6%9E%90%E8%AE%BA%E7%BA%B2[1] 　　一、做好竞争对手分析的主要步骤 　　1.确认本企业的竞争对手。 　　广义而言,企业可将制造 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%B8%E5%90%8C%E4%BA%A7%E5%93%81相同产品的公司视为竟争对手。 　　2.确认竞争对手的目标。 　　竞争对手的市场定位是什么竞争对手的利润目标是什么并注意竟争对手用于攻击不同产品 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86市场细分区域的目标。 　　3.确定竟争对手的战略。 　　4.确认竞争对手的优势和弱势。 　　5.确定竞争对手的反应模式。 　　6.最后确定公司的竞争战略。 　　二、企业竞争对手分析的主要内容1.竟争对手的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%8D%A0%E6%9C%89%E7%8E%87%E5%88%86%E6%9E%90市场占有率分析。 　　分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在市场中所处的位置是什么是市场的 HYPERLINK /wiki/%E9%A2%86%E5%AF%BC%E8%80%85领导者、跟随者还是市场的参与者。 　　分析细分市场的市场占有率是为明确在哪个市场区域或是哪种产品是具有竞争力的,在哪个区域或是哪种产品在 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89市场竞争中处于劣势地位,从而为企业制定具体的竞争战略提供依据。 　　2.竞争对手的 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E7%8A%B6%E5%86%B5%E5%88%86%E6%9E%90财务状况分析。 　　竞争对手 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E7%8A%B6%E5%86%B5财务状况的分析主要包括 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%88%E5%88%A9%E8%83%BD%E5%8A%9B%E5%88%86%E6%9E%90盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%88%86%E6%9E%90成本分析等等。 　　3.竞争对手 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%88%E5%88%A9%E8%83%BD%E5%8A%9B%E5%88%86%E6%9E%90盈利能力分析。 　　盈利能力通常采用的指标是 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E7%8E%87利润率。 　　比较竞争对手与本企业的利润率指标,并与行业的 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%B3%E5%9D%87%E5%88%A9%E6%B6%A6%E7%8E%87平均利润率比较,判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。 　　同时要对利润率的构成进行分析。 　　4.竞争对手的成长性分析。 　　主要分析的指标是产销量 HYPERLINK /wiki/%E5%A2%9E%E9%95%BF%E7%8E%87增长率、利润 HYPERLINK /wiki/%E5%A2%9E%E9%95%BF%E7%8E%87增长率。 　　同时对产销量的增长率和利润的增长率做出比较分析,看两者增长的关系。 　　是利润的增长率快于产销量的增长率,还是产销量的增长率快于利润的增长率。 　　一般说来利润的增长率快于产销量增长率,说明企业有较好的成长性。 　　5.竟争对手的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E8%83%BD%E5%88%A9%E7%94%A8%E7%8E%87产能利用率分析。 　　 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E8%83%BD%E5%88%A9%E7%94%A8%E7%8E%87产能利用率是指企业发挥 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%83%BD%E5%8A%9B生产能力的程度,很显然,企业的产能利用率高,则单位产品的 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E6%88%90%E6%9C%AC固定成本就相