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商品组合展示 第一部分：理论篇 一、 生何时无风险 世上最宝贵的东西是生命，古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买 寸光阴。” 生命的价值无法用金钱来衡量，但人类宝贵的生命却时时处处与风险 同在。 电视剧〈〈编辑部的故事》中的李东宝对赵宝刚侃过这样一段话： 东宝：“咱长这么大容易吗？可不，打在娘胎里，就随时可能流产， 当妈妈的一口烟就可能长成畸形。长慢喽，心脏缺损；长快了就六指， 好不容易扛过十个月生出来，不留神还得让产钳把脑袋夹扁了。都躲 过去了，小儿麻痹、百日咳、猩红热、脑炎又在前面等着咱。哭起来 呛奶，走起来摔跤，摸水水烫，碰火火燎；钙多了，不长个，钙少了 罗圈腿；总算混到会吃饭能出门了吧，天上有冰雹，地上跑汽车，是 个东西撞上白个儿就得是半死，赶上谁都是九死一生，不送命也得落 个残疾。” 这段话简直把人生的风险说了个透彻。是啊，人的一生无时无刻不 与各种风险相伴。在漫长的人生道路上，我们不能因为风险的存在就 失去了生活的勇气，但是在物质和精神上多做一份准备，无疑能使我 们在面对各种风险时多一份从容与白信，保险就是这样的一份准备。 二、 进行新产品组合的意义 以往的人，有了保险就好，现在的人，一定要有足够的保险才算是 一个现代人。根据客户需要，选择最适合的险种组合，是我们的专 业所在。组合是否是客户拥有必须的保障？你是否为客户想的周 全，是否是客户所能承受的，这就是销售产品组合的