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{定价策略}经济学之需求供给与市场价格  Chap2需求、供给与市场价格 学习要求 微观经济学要说明价格如何配置资源，因此，价格理论是微观经济学的核心。在市场经济中，价格是由供求关系决定的，所以需求、供给以及市场均衡是微观经济学的重 要概念。通过本章学习，要求学生重点掌握： ?需求的含义、影响需求的因素、需求的变动与需求量变动的区别； ?供给的含义、影响供给的因素、供给的变动与供给量变动的区别； ?市场均衡的形成、均衡价格和均衡数量的决定、供给和需求变动对市场均衡的影响； ?支持价格与限制价格的含义及其对市场均衡的影响。 需求 价格 P1 P2 Q1Q2 个人的需求曲线  需求（demand)是指消费者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够购买的商品量。 需求的两个条件:(1)有购买欲望(2)有购买能力 数量 中国人不戴睡帽 鸦片战争，英国曼彻斯特棉纺商人为打开了中国这个广阔市场欣喜若狂。他们估计，中国有4亿人，如果1亿人晚上戴睡帽，每人每年用两顶，整个曼彻斯特棉纺厂日夜加班也不够用，何况还要作衣服呢。于是他们把大量洋布送到中国。结果之相反，中国人没有戴睡帽的习惯，衣服也用自产的丝绸或土布，洋布根本卖不出去。按当时中国人的购买能力还是有相当一部分人可以消费得起洋布的，关键在于中国人没有购买欲望。构成需求的两个要素是购买欲望与购买能力。英国人失算是没有考虑到中国人 市场需求曲线 就是个人需求曲线的水平相加。 价张三李四市场 格 的购买欲望。 4需求量37 需求规律 其他条件不变，一种商品的需求量与其价格成反比。 需求法则的应用——七宝古镇的收费教训 上海近郊的七宝古镇以物美价廉的各色小吃见长，且交通便利，吸引了大批游客，客流滚滚带来了财源滚滚。但有关方面却动起了圈起古镇卖门票的念头，尽管反对者众多，还是要“试收费半年”，结果实际门票收入与预期相去甚远，游客减少让镇上商户叫苦连天。管理者只好在2005年春节黄金周到来之际，叫停试行了半年的10元门票收费。放弃收费之后的七宝古镇又恢复了收费前的人流如织。 （资料来源：《新民晚报》2005.2.18.） 影响需求的因素 ?消费者收入 ?其它商品价格 ?替代品的价格 ?互补品的价格 ?消费者对该商品的兴趣与偏好 ?社会舆论、宣传、广告、促销等 ?消费者预期（未来估计） ?对收入预期 ?对商品价格预期 ?人口（及其它人口因素） ?政府的消费政策（税收或补贴） ?调整时间 需求函数：需求与影响需求水平的因素之间的关系。 QD=f(P,PS,PC,Y,A,AC,N,CP,PE,TA,T/S…) 式中，Q=商品的需求量 P=商品的价格 P=替代品的价格 P=互补品的价格 Y=消费者的收入 A=广告支出（和其它营销支出） A=竞争对手对该商品的广告支出 N=人口（及其它人口因素） C=消费者对该商品的兴趣与偏好 P=预期（未来）价格的变化 T=调整时间 T/S＝税收或补贴 需求量的变动与需求的变动 ?需求量(QuantityDemanded)变动 ?价格变化时，购买量沿需求曲线移动 ?需求(Demand)变动 ?除价格外，任何一种决定需求的因素变动时需求曲线的移动 需求的变动:广告与消费者偏好 最新流行服装 的价格（元） D2 D1 50 PP40 需求量变动Q  需求变动Q 000 最新服装 的数量 需求的变动：互补品的价格 供给曲线 $/Q P2 P1 ?供给 -厂商在其它条件 保持不变时，在每一价格上所愿意而且能够提供 的商品的数量。 Q1Q2 Q/timeunit 市场供给曲线 就是厂商供给曲线的水平相加。 价 格A厂商B厂商市场 影响供给的因素 影响因素： ?技术水平 ?生产要素价格 ?其他商品价格 ?生产厂商的数量 ?厂商的预期 ?政府的政策（税收、补贴、管制等） 4供给量37 供给函数 QS=f(P,PS,PC,T,IP,W,G,NF,SP,T/S,PE…) 式中，Q=商品的供给量 P=商品的价格 P=替代品的价格 P=互补品的价格 T=当前的技术水平 I=投入要素价格 W=天气或气候 G=政府管制 N=厂商数量 S=生产中的替代品 P=生产者预期（未来）价格的变化 T/S＝税收或补贴 供给量的变动与供给的变动 ?供给量变动：价格变化时，厂商愿意生产和销售的数量沿供给曲线移动 ?供给变动：除价格外，任何一种决定供给的因素变动时供给曲线的移动 供给的变动:技术变化 供给的变动：从价税 商品价格（元） S1S0 24 20 12 10 0  商品数量 供给的变动：货物税(从量税) 市场均衡 商品价格（元）  S0+T 1.2 1  TS0 T T=单位商品纳税0.2元 商品数量 10 市场均衡价格和均衡数量 ?市场均衡：供给与需求达