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超市导购工作总结（1） 超市导购工作总结+范文一 1、 精通产品卖点： 这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握 产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处，然后 以长比 短”，只有这样，才能在林立的品牌中脱颖而出，创造良好 的销售业绩，［总结］超市导购员工作总结。我们很难想象， 自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买 ？ 2、 抓住现场机会: 作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些 品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场 中慧眼识真金--迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜 在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的 卧底线人，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然 后果断地抓住机会，雷霆出击，针对不同的 顾客采取不同 的应对措施，最终实现既卖了货，又做了宣传，还打发了 卧底的有效销售。 3、 找准顾客需求: 抓住了恰当的机会之后， 接下来就是，针对真正的顾客， 如何尽快地摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲 来说吧，有人喜欢方便、图省事，就可能要电脑模糊控制的； 有人喜欢实惠耐用、操作简单的，可能就要普通机械型的 ； 还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒 锅;更有人追求时尚、享受生活，则选用液晶显示的。所以， 电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导 购员用心挖掘都能把它分出个 ABC这样，在找准