水果批发商业项目计划书.docxVIP

水果批发项目商业计划书 2.0 市场分析 2.1 市场定位与目标客户 目标客户 时尚的年轻人、老年人 为大型超市提供水果批发，提供时尚的新鲜的现榨果汁，还有为顾客专门 搭配的营养水果花篮。 2.2 市场预测（市场占有率） 现在水果批发市场太多，要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商，需要一定的营销策 略，而价格战就是我们主要的营销策略，加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果。在 2 年内我们的市场占有率预计在 30%以上。 请用具体的数据来分析预测。 你的市场范围多大？潜在消费有多少？有多少对手？自己的份额预计？ 2.3 竞争分析 我们的竞争对手是大型水果批发商，和超市及各种果汁店。我们的公司才开业，各方面还不够成熟，需要我们不断努力开发市场。 2.4 项 目 SWOT分 析 .专业 .专注 . 我们有新鲜而又价格便宜的水果， 还有可以自己挑选水果， 亲自动手去榨一 优 势 杯美味的果汁，还为顾客专门搭配的营养花篮 （ Strengths ） 我们的资金不够雄厚， 团队经验不足， 我们的公司的品牌不够知名， 很难打 劣 势 进已经饱和的水果市场 Weaknesses） 现在的人越来越追求时尚， 独一无二的事物， 而我们的特色果汁和营养花篮 机 遇 (Opportunities) 是迎合顾客的喜好的 威 胁 水果的保鲜期比较短， 需要的保鲜设备比较先进， 所以成本比较高， 水果批 （Threats ） 发商比较多，竞争力很大。 3．0 营销策略 3.1 产品定价与销售收入预测 填主要产品即可， 6 项不要求都填满 序 产品或服 单位 成本单价 销售单价 同类产品市场零售单 月均销售数 月均销售收入 号 务 （元） （元） 价（元） 量 （元） 1 苹果 1 斤 3 4 5 10000 40000 2 梨 1 斤 1.5 2 2.5 6000 12000 3 香蕉 1 斤 1 2 3 150000 300000 4 特色果汁 1 3 6 5 500 3000 5 营养花篮 1 40 80 90 400 3200 6 其他产品 合 358200 计 .专业 .专注 . 3.2 地点（渠道/选址） 经营地址 面积 费用或成本（元 / 年） 选择该地址的主要原因 学校附近 80 30000 学校学生多，年轻人多 销售渠道 √面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 选择 该销售方式的 直接对面消费者， 减少了中间商赚取的差价， 提高与同类批发商的竞争力。 原因 主要批发 / 零售商情 水果批发超市及网络水果店 况 主要在水果批发超市批发销售水果 3.3 促销/ 宣传推广 推广方式 主要内容 成本预测 （元/年） 广告宣传 做成宣传册派发提高知名度 4000 会展推广 做个试吃临时站点，免费提供新鲜的水果品尝 500 公关活动 举办给贫困家庭送营养水果的活动，提高知名度 2000 网络推广 开通属于我们公司的博客，微博作为网络推广，在一些知名网 300 站上发布我们公司的介绍 优惠活动 定期搞些水果促销，给顾客提供最新鲜在早上市的水果 500 人员推销 我们的推销人员不仅要向一般顾客推销还要向大型超市出售批 1000 发水果 数据库营销 * 定期向顾客发送手机，电子邮件等发布最新水果消息 700 合计 9000 备注：此表中“成本预测－合计”项金额是按照表 3.1 中“月均销售收入销售合计”项的 10%设定。 促销 / 宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表１中 1-12 月“销售费用－促销 / 宣传推广”项 4.0 人员与组织结构 4.1 组织结构 （请填制下图） .专业 .专注 . 总经理 吴洪芳 总经理助理 林展 销售部部长 郭飞飞 财务部部长 王运丰 .专业 .专注 . 4.2 管理团队 姓名 年 职务 最高学历及专 主要工作经历 优势专长 龄 业 吴 洪 22 总经理 本科会计专业 人员管理及培 人员管理 芳 训 林展 22 总经理助理 本科会计专业 秘书、助理等 协调总经理的工作 王 运 22 财务会计总 本科会计专业 会计师 精通会计的流程 丰 管 郭 飞 22 销售部部长 本科会计专业 销售 与顾客交流， 产品推销 飞 4.3 部门/ 岗位职责 部门/ 岗位 负责人 职责 总经理 吴洪芳 整个公司的业务决策 总经理助理 林展 协助总经理的工作 财务总管 王运丰 公司的财务工作 销售部部长 郭飞飞 公司的销售业务 5.0. 投资与财务分析报告 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 项 目 原值（元） 月折旧额 备 注 工具和设备 15000 5 年折旧 交通工具 25000 10 年折旧 办公家具和设备 5000 5 年折旧 厂房 10000 有厂房吗？ 店铺装修 30