三威洗衣粉公关活动策划书.docxVIP

三威洗衣粉公关策划书 PAGE 10 三威洗衣粉公关策划书 —开辟农村市场美好生活从三威开始  目录： 活动主题···········································3 活动目标···········································3 活动基本程序·······································3 1.市场分析·····································3 2.具体方法·····································4 传播与沟通方案·····································8 经费预算···········································9 效果预测···········································10 一、活动主题 美好生活从三威开始 二、活动目标 通过本次三威进驻农村市场的项目公关策划，提高三威洗衣粉的知名度，使“三威”成为辽宁农村市场的主要洗涤用品。提高总销售额，进而通过公益活动提升品牌形象。 三、活动基本程序： (一)市场分析 1.公司简介 沈阳三威洗涤用品有限公司是国有控股的有限责任公司，注册资本1000万人民币，以制造销售日用洗涤品为主营业务，是东北地区日用化学品最大的生产企业之一。公司目前已引入宝洁质量管理体系；公司的物流设计合理，物料从进入工厂到成品离开工厂都受到严格的控制；公司化验室已经进入宝洁全球实验室系统，具备成熟的原料、包材、成品的化验分析能力；公司在生产制造部分采用了除尘系统，因此车间环境得以保证，产品质量也得到保证；公司洗衣粉制造采用国内最先进的洗衣粉自控生产设备，生产环节全部由电脑控制，因此产品具有质量稳定,物耗低的特点。 沈阳作为东北地区最具活力的城市，具有得天独厚的地理区位优势。 2.市场环境分析 目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，因此中国洗衣粉市场具有很大潜力。此次公关活动的目的在于打开沈阳本地农村市场，就市场调研的结果来看农村洗衣粉市场规模较小，发展趋势也比较缓慢，目前尚不足以形成强大的需求拉动。 拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长. 由于洗衣粉产品技术含量低，因此很容易仿造。假冒伪劣产品充斥市场，使原本竞争激烈的环境进一步恶化。特别是在品牌产品辨别力低的农村市场，厂家在拓展农村市场的同时担负了铲除伪劣品的重任. 3.消费者分析 农村市场的消费者大多数为25-50岁的妇女，随着人们生活水平的提高，身处农村市场的消费者们已经开始渐渐关注到了产品质量，但价格适中的洗衣粉仍是她们的首选。 此外由于地域性的限制，洗衣粉的品种较为单一，因此消费者们对于品牌的忠实度较高，这也为三威洗衣粉能够迅速打开市场增加了难度。 (二)具体内容： 第一阶段：扩大三威洗衣粉在辽宁省地区农村市场的知名度。 利用传统媒体进行广告宣传。（时间为2013年12月20日-2014年3月20日） 墙体广告的优点在于形式简单，成本低廉，便于操控，保持时间长，传播范围广，能适应农村的居住特点，能够较为迅速的占领农村市场。因此决定在农村进行粉刷墙体，广告具体内容为：“美好生活从三威开始”。 2.2014年1月1日-2014年1月31日进行电视广告投放。当今农村的网络普及率较低，电视媒体仍占主导地位。可在县城新闻，乡镇新闻后进行15秒广告投放，对其进行造势，获得农民的关注和信任。 二、实行粮食换洗衣粉活动（时间为：2014年1月-2月每周周日） 农村地区的消费者的教育程度普遍很低，利用流动广播可以有效地把信息传递给受众群体。三威企业通过流动广播宣传车走进每个村户，通过广播公放三威洗衣粉的具体信息，农民可以拿自己的粮食等价兑换相应容量的三威洗衣粉。 三、实行“三威洗衣粉以假换真”活动（时间：2014年1月-2月每周周日） 由于农村消费水平较低，对品牌的辨别能力较弱，近年来假冒伪劣商品在农村市场越来越多。因此实行“三威洗衣粉以假换真”活动，凡购买到三威假货的消费者均可免费获得全新等量的三威洗衣粉一袋。倘若购买到其他品牌的假冒洗衣粉，三威企业可以收购假冒洗衣粉，消费者可以以半价购买同等容量的三威洗衣粉。此活动与粮食换洗衣粉活动同时进行。 第二阶段：对三威洗衣粉进行销售 一、散装销售(时间为2013年12月20日开始） 众所周知，沈阳农村地区家庭条件一般，而洗衣粉