犹太启示录__智慧人生.pdfVIP

. 犹太启示录 __智慧人生 一位禅师在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。连续好几天，那人用尽各种方法污蔑他。 最 后，禅师转身问那人： “若有人送你一份礼物， 但你拒绝接受， 那么这份礼物属于谁呢？” 那 人回答： “属于原本送礼的那个人。 ” 禅师笑着说： “没错。若我不接受你的谩骂，那你就是 在骂自己 . 【优势销售的原则】 一、真诚地从他人的角度了解一切。 二、很快地谈论客户感兴趣的话题。 三、主动了解如何满足客户的需求。四、给予对方足够的信息，提供解决办法。 二战时， 一犹太家庭遭到迫害， 大儿子和小儿子分别去寻求帮助。 大儿子去找曾经帮助过自 己的人， 小儿子去找自己曾帮助过的人。 结果却是大儿子获救， 小儿子被出卖——爱你的人 会一直愿意为你付出， 你爱的人却不一定愿意为你付出。 在现实中， 真正对你忠诚的都是曾 经给过你恩惠的人、爱你的人。 【问题的重要性】客户说：帮我设计一个花瓶。小 A 直接做花瓶去了。小 B 多问了几句： 多大的？什么材质的？预算是多少？小 C 则问：你要花瓶做什么的？是放鲜花还是做室内 装饰用的？小 A 肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小 B 也做了花瓶，顾客也买单 了。但是小 C 则有可能让顾客惊喜。 甲不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给乙吃。刚开始甲很感谢， 久而久之便习惯了。 后来理所 当然了。直到有一天，甲将鸡蛋给了丙，乙就不爽了。他忘记这个鸡蛋本就是甲的。为此， 他们大吵一架，从此绝交。启示：其实，不是别人不好了，而是我们的要求变多了。习惯了 得到，便忘记了感恩。 【小便效应】一公司在男厕小便池上贴了一纸条： 往前一小步，文明一大步。地上仍有许多 尿渍。后来公司吸取教训，纸条改成：尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软。结果地上 比以前干净许多。启示 :有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害 与敏感关键点才有效。 战斗中， 犹太人发现敌机向阵地俯冲下来。 离他四五米远有个小战士还站那儿。 顾不上多想， 一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在身下。 此时一声巨响， 飞溅起来的泥土纷纷落在他们身上。 他回头一看，惊呆了：刚才自己所处的位置被炸成一个大坑。 启示：在帮助别人的同时也帮 助了自己！ 一富豪到华尔街银行借了 5000 元贷款 ,借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用门口的劳斯莱 斯做抵押。银行职员把车停在车库里，然后借给富豪 5000 元。两周后富豪来还钱，利息共 15 元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱 .富豪说： 15 元两周的停车场，在 华尔街是永远找不到的。 两只老虎，一只在笼子，一只在野外。两只老虎互相羡慕对方。它们决定交换身份，开始时 十分快乐。但不久，两只老虎都死了。一只饥饿而死，一只忧郁而死。有时，人们对自己的 幸福熟视无睹，总是把眼睛看向别人的幸福。其实，你所正拥有的正是别人所欣羡的。 【经营之道】两个工匠雕刻老鼠，第一个雕的栩栩如生， 第二个雕的老鼠并不像。 当企业要 宣布第一个获胜时， 第二个提议让猫来鉴别谁雕的最好， 结果猫喜欢第二个工匠雕的， 因为 他用的是鱼骨。 成功的人不一定是技术最好的人。 而往往是最了解需求的人。 企业最终目的， 是满足客户的需求！ 2. 【犹太人教育】青年问父亲人生是什么，父亲没说话，只是拿起