电子销售工作总结讲课讲稿.docx

电子销售工作总结 电子商务网络销售年总结 在繁忙的工作中不知不觉快一年了，现在快到了年底， 回顾这半年多的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离 开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走 出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多 人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学 习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往 往是自己 走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往我成为金 华市日普电动车有限公司的一名新员工。 经过大半年的工作，在工作中有喜有悲，有汗水也有 成果。下面把这大半年的工作跟大家分享一下： 1、刚来到公司，对公司的产品不熟悉，企业不了解。 最重要的就是熟悉公司的企业文化，人文文化，熟悉要销售 的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场 定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场 个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品 价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分 与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品 的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等 等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做 到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通 过视频和图片对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价 格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品做出这一系列 的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网 站发布信息就奠定了基础，节省了时间。 2、等熟悉了产品本身的性能之后， 其实报价看似简单， 其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一 下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业 务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经 过请教别人和同事，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组 成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通， 价格怎么波动， 施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据 EXCEL做一个很正式 的报价。 3、作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通 过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是 个信息化的时代，如何通过这个平台去 寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫 才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个 人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程， 在阿里巴巴，慧聪，淘宝 等人气网站注册，通过每一个网 站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己 的产品与样品公司的信息一一上传，进行售卖。 4、工作中处理客户的条理性：网上找业务，我自认为 我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价 文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我和同 事把联系过的客户集中归纳在 EXCEL文档，作为客户管理系 统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户 的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程 的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系 了，也说不定突然那一天再联系， 这样子也算对客户的尊重， 等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户 归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对 于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价 格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。 5、与公司内部人员合作的重要性，怎么样与工厂的员 工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同 - 备货单 - 生产单 - 出库单 - 物流 - 收货人收货，等等这些环节 都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按 质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多 少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中 有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问 题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需 要我们注意的。 6、为了配合其他人员的销售， 自己还做了其他的工作， 比如：负责公司内销产品数据进行统一收集与整理、负责对 产品数据资料进行分类管理、负责对同行业产品相关技术数 据收集、负责对产品关键字进行分析改善、根据公司需要制 作相关图片，视频资料进行处理、负责关注行业动态做处理 以改善公司产品数据的分类完善。 经过半年多的学习和摸索，让我对网络营销有了很深的 认识。从开始的了解产品到 B2B网络销售，再到产品报价、 客户沟通总体来说效果比较理想。根据我个人的一些看法， 现今的网络销售已不再是新鲜事物。上到企业单位下至个人 都已经开始接受网上购物。其优势就是方便、实惠、快捷。 在常规买卖行业中买家是货比三家，然而在网络市场里可能 会货比十家甚至更多。目前大众的消费心理都希望能买到性 价比高的产品。即品质有保障，价格又合理。如果这两点突 破不了，很难吸