17.暗黑人性营销大师史玉柱的十大商业思维-------上集.docx.pdfVIP

暗黑人性营销大师史玉柱的十大商业思维上集 史玉柱说他是个中国著名的失败者，而在我们眼中他是个成功的商人； “中国没有乔布斯， 美国没有史玉柱”，道出了史玉柱的商业成就。侠客行营销策划公司从十个方向剖析他的营 销智慧，记录了暗黑人性大师的商业思维，更重要的是一套原汁原味、最本土、最接地气的 营销策划智慧，值得企业家及 CEO 们学习、借鉴。　　 　　 一、 调研第一：最好的策划导师就是消费者 　　 实际上搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。你把消费者研究透了，你的营 销方案就出来了。所以过去，我们坚持的是这个，这一条路，不信权威，指导我们的唯一老 师就是消费者。 　　 史玉柱的干部每个月必须跟消费者说多少个小时以上的话。公司内部有规定，公司广告部的 人，所有搞策划的人，必须每周访谈 50 个消费者。“送礼”这个概念就是从老太太那儿聊 出来的。 　　 侠客行认为只要是营销型的，只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消 费者，只有这样，这个公司的营销方向，公司方向才会少犯错误。 　　 在做脑白金的时候，史玉柱跑了 70 多个市场，跑终端，没有上万，但绝不低于 5000 。　　 　　 二、 找准客户：营销最需要了解你的消费者 　　 对于营销，最核心的一个问题，侠客行营销策划公司认为，就