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广告活动的一般规律 第一节广告活动的一般规律 一、作为传媒活动的广告 交流是人类的一个基本的生存方式，而广告也是一种交流活动。因此，要想全面了解广 告，就必须首先了解一般的交流活动以及特定的大众交流活动。关于这一点，让我们借鉴 国外广告学著作经常使用的一个大众传媒的现代模式以及对其的解释，作为了解广告运作 的第一步。 制造 协调沟 接受 广告主、假 想受众、广告 公司媒介、其 （讯息： 以往经 历、个' 性、假 % 受众个 体对广 告的理 形成 的概 念： 图：大众媒介传播模型 大众传媒是一种通过媒介（诸如广播、杂志、电视或电脑）而非面对面的方式实施传播 的传播活动。广告也是大众传媒的一种形式之一。在大众传播学领域中，虽然有许多模式 都非常有价值，单我们在图中只选用了一种现代大众媒介传播模式。这种模式就是将大众 传媒表现为一种个人之间和机构之间的相互作用过程，它有俩个主要部分，每一个都代表 着一个半独立的活动：制造和接受。 首先，从模型的左边至右边，我们看见的是传播的过程，大众传媒的内容在这个过程中 被制造出来。如同大众传媒的其他形式一样，广告是某些机构（诸如企业、事业单位、广 告公司和媒体机构）为制造一定的内容而相互作用的产物（即出现在纸上的印刷广告和出 现在电视上的电视广告或出现在电脑屏幕上的互动广告）。广告主的讯息内容，广告公司 对目标受众的预测，包括对其在信息需求方面的推断和受众理解广告文案方式的遐想，以 及承载广告讯息的媒介传统、规划和约束，这些因素相互之间复杂的作用共同形成了某一 条广告。显而易见，广告是集体或社会的产物，而非个人的杰作。 其次，在图的中间，我们看见协调沟通正处在传播过程的制作阶段与接受阶段之间。 制造者的讯息和接受者的意图在传播活动中同时起作用，协调沟通就是理解的过程。对于 任何一位消费者来说，讯息都是对社会的反映，不是与世隔绝的某个人闭门造车的结果， 而是对他所了解的讯息制造者、其他接受者以及商品、服务和讯息赖以生存的社会作出的 必然反应。当然，无可否认，所有这些理解活动都以极快的速度发生着，没有经过多少思 考。然而，人们毕竟对广告有一定的认识。人们对广告的理解水平可能很浅（仅仅保留在 认知水平上），也可能很深（对广告进行深入、细致的处理），但无论怎样，肯定有所理 解，尽管这个理解的过程迅速又不易察觉。作为消费文化中的一员，消费者个人从小的时 候就学会了识别广告，并能作出非常成熟的理解。 再次，制造过程和接受过程都是相对独立的。因为讯息的制造者虽然可以控制广告的 形式以及在媒介上的发布位置，但他们却无法控制，甚至无法密切监督受众对广告的实际 接受和理解情况。广告主根本无法直接观察受众个人接受广告的情况，而受众则完全可以 按照自己的意愿来理解广告（当然，绝大多数受众对广告的理解也不是完全“本能的”）。 同样，受众个人也不可能对讯息的实际制造有多少控制或影响。正是由于传播的这些因 素，图中的传播模型才表示制造者和接受者都是“假定的”，也就是说，双方彼此虽然没有 明显的之间接触，但对对方的情况都大致了解。 最后，图中的模型强调了这样一个观点，即没有哪条广告包含的意义对所有的受众都 一样，简单的打个比方，女鞋广告对女性的意义肯定有别于男性对其的看法。因此，广告 对受众的意义还要由其自身来决定。虽然受众个体对广告的理解会有一定的差异，但其接 近的程度却足以让广告产生效果。如果同一受众中的成员具有相似的背景、社会地位和目 标，那么，他们通常会在某一条广告中体会到非常接近的价值，这样，广告便可以实现自 己的目标了。 二、广告活动的一般规律 广告活动是通过广告主、广告代理公司、广告媒介、广告受众四者之间的互动而展开 的。随着广告活动的精确性和科学性的提高，专业化也日益提高。一个再全面的广告代理 公司也需要邀请外援的帮助，因此，外援成为广告活动的第五个参与者。广告主是广告信 息的发布者，广告受众是信息的接受者，广告媒介是广告信息的传播载体，而广告公司和 外援则是这三者的连接体。 广告主发起广告活动，付出一定代价，与广告公司之间交换；广告公司承揽业务，制 作广告作品，通过代理行为，与广告媒介交易；外援接受广告公司的要求，提供专门性的 服务；广告媒介出卖时间和版面，发布广告信息，传达给消费者，从而完成广告交易过 程。这就是广告活动的一般规律。 生产商和零售商、批发商政府机 全面代理公司创意公司媒介购买公 营销与广告调查公司制作公司咨询 > 电子媒介 印刷媒介 互动媒介辅助 三、广告公司的组织机构与职能划分 创意部 I、 向I意总监 艺术才旨导 副才旨导 文案 高级制片和制片（由视） 高级制作和制作（印 高级制片和制片（由视） 高级制作和制作（印 媒介点监媒介采购 营销部I、 公关 百销营销 销售椎广 公司职能部卜