广告策划要点.docxVIP

广告策划 1、 广告是广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒 体向特定的对象进行的信息传播活动。 2、 如何做个好客户 、客户最高决策主管必须扮演重视广告的角色 、客户的企业实体以及产品本身，在市场上是有潜力的。 、要有健全的财务制度，有良好的信用。 、健全、合理的审查制度 、要尊重广告公司的合作，尊重广告人的劳动 、要有明确的产品营销策略 7、要有选用广告公司的标准 3、 广告代理制：由广告客户委托广告公司代理实施广告传播计划，媒体通过广 告公司承揽广告业务。 4、 所谓广告媒介就是指能够借以实现广告主与广告对象之间信息传播的物质工 具。按表现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等。印刷媒体包括报纸、杂志、 说明书、挂历等。电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。 5、 广告媒体的优点：电视与广播搭配，可以使城市和乡村的消费者 都接受到广告信息； 电视--视听结合传达效果好；纪实性强、有现场感；传播迅速、影响面大 广播--传播面广；传播迅速；感染力强；多种功能 广播是利用电波传播声音的工具。优点：（1）迅速及时，覆盖面广（2）收 听方便，全天播音。（3）以声传情，富感染力（4）灵活性高，受众广泛。（5） 制作费用低廉播出价格便宜。 电视的缺点：传播效果稍纵即逝，信息的储存性差，记录不便也难以查询； 电视广告同样受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传 送和接受灵活性差；电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高 电视是将声音、文字与活动画面结合起来传播信息的一种大众传播媒介。 优点：（1）覆盖面广，收视率高。（2）视听结合，感染力强。（3）传播迅速， 时空性强。（4）表现手段灵活多样。 缺点：（1）时间短暂，难以保存2）制作复杂，收费昂贵（3）难以传播抽 象信息。（4）受众审美观点动接受，影响传播效果。 6、 广告效果定义：指通过广告媒体传播之后所产生的影响，或者说媒体受众对 广告效果的结果性反应。狭义：广告的经济效益；广义： +心理效益，社会效益 7、 广告搜集有关资料：一是企业外部资料（与广告活动有关的政策、法规、计 划统计资料、当地经济、市场供求变化、主要媒体、消费者的媒体习惯以及党 争企业的广告促销状况）；二是企业内部资料（企业近年来的销售、利润状况、 广告预算、广告媒体选择等情况）。 8、 广告效果测定内容：广告信息、广告媒体、广告活动效果测评 9、 广告创意：就是根据广告目标对广告讯息和表达方式作出创造性意念或构 想，是广告人的创造性思维活动。 广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的 广告创作脚本，更突出体现产品特性和 品牌内涵，并以此促进产品销售。 10、 罗瑟?瑞夫斯的USP!论：销售主张告诉你：不在丁竞争对手有没有这个 主张，而在丁他有没有承诺，有没有让顾客知道。例子：喜力滋啤洒，每一支 洒瓶经过高温蒸汽消蠹。 强调产品具体的特殊功效和利益（提出一个 主张）；这种特殊性是竞争对手无法提出的（独特性）；有强劲的销售力 11、 广告口号类型：从内容上看，诉诸丁产品、企业，还有诉诸丁消费者等； 从形式上看，颂扬型、煽情型、鼓动型、标题型、复合型 12、 广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广 告指不以盈利为目的的广告，乂称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位 乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广 告，乂称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品 生产者、经营者和 消费者之间沟通信息的重要手段，或企业 占领市场、推销产品、提供劳务的重 要形式，主要目的是扩大经济效益。 13、 一般广告公司的分工：客户部联络客户；营销部拉赞助、推广销售；创意 部艺术指导、文案写作；制作部；媒介部；行政部 14、 细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量（年龄、性别）、 心理变量（社会阶层、生活方式）、行为变量（购买时机、追求利益）。 15、 广告策划如何适应产品生命周期的变化？ 导入期内由丁风险大、花费多，持续时间应越短越好。因此导入期广告策略，应 注意两方面问题：以创牌为广告目标，提高新产品知名度和消费者对产品概念的 理解度及品牌商标记忆度；开拓市场，诱导消费者对新产品产生初步印象和需求， 愿意尝试新产品并逐渐接受新产品；「采取告知性广告策略，广告诉求偏重丁理性 教育,强调新产品概念带给消费者的具体利益。通过对产品性能、特点等介绍 ， 培育出该产品的消费先驱，即前期购买者。 产品成长期是产品销售快速增长和利润大量上升的时期，在此阶段要注意两方 面问题，一是竞争目标，提高产品市场竞争能力，进一步扩大市场占有率；引导消 费者认牌选购，提高指名购买率。二是形象目标，争取社会公众对本产品的正确、 全面了解，提高产品美誉度，同时