贸易实务案例分析题.docx

案例分析题 1. 马来西亚 A商行于 10月 18 日发来传真 , 向上海 B公司发盘出售木材一批 , 发盘中列明数量、 价格等 , 但未规定期限。上海 B 公司于当天收到传真后，寻找国内用户，于 10 月 22 日上午 对上述发盘向马来西亚 A 商行发去表示接受的传真。 在此期间， 因木材价格上涨， 马来西亚 A 商行于 22 日下午发来传真说 “ 木材已售韩国公司，由于木材货源不足，我 10月18日 传真撤消。”上海 B 公司回传真强调已与第三方签订合同 , 要求 A 商行履行合同。 A 商行则 辩称， 其发盘已撤消，与 B 公司不存在任何合同关系。上海 B 公司遂向法院提起诉讼， 问法 院应如何判决？ 答：① A 商行 10 月 18 日发出的发盘于到达受盘人上海 B 公司时生效。 A 商行作为发盘人应 受其发盘的约束。 ②A 商行未规定有效期限， B 公司 22 日上午 11 时的接受传真应是在发盘规定的承诺期限内 做出的，发盘的接受生效，合同于接受生效时成立。 ③A 商行的撤销通知在受盘人发出接受通知之后才送达受盘人，该撤销无效。 A 商行将合同 所涉货物出售给他人的行为违反了合同规定， 损害了 B 公司的利益， 应当赔偿 B 公司因此产 生的损失。 2. 我出口企业于 6 月 1 日用电传向英商发盘销售某商品，限 6月 7日复到。 6月 2日收到英 商发来电传称： “如价格减 5％可接受。”我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市 价剧涨，英商又于 6 月 3 日来电传表示： “无条件接受你 6 月 1 日发盘， 请告合同号码。 ”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？ 答：（ 1）我方可告英商合同未成立， 其 6 月 3 日接受是无效的。然后按上涨市价重新向英商报价，或寻找其他客户以上涨价达成交易。 2）按照《公约》规定，发盘终止的原因有很多，其中一项为发盘被受盘人拒绝或还盘 之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时， 发盘的效力即告终止， 如果受盘人后悔又表示接受，即使在发盘的有效期之内，合同也不能成立。 3）本案例中， 6 月 2 日收到的英商电传就是一项还盘，还盘达到我方，我方原发盘即 失效， 而英商在 6 月 3 日作出的接受表示是对一个失效的发盘作出的， 不是有效接受， 合同未达成。 3. 我方某出口企业于 10 月 1 日向日商发盘称：阿托品，每 100 盎司一批，大连船上交货价 为 5 美圆一盎司， 5 日内复到有效。日商于 10 月 7 日回电表示接受，我方立即电告对方其 接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称 7 日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为 合同不成立。请问日商做法是否合理，为什么？ 答：日商的做法不合理。 理由： 如果接受通知超过发盘规定的有效期限，这就成为一项逾期接受。 《联合国国际货物 销售合同公约》也认为逾期接受原则上时无效的，但是也有例外。第 21 条就规定：逾期接 受仍有接受的效力。 如果发盘人于收到逾期接受后， 毫不迟延地通知受盘人， 确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。 买卖双方签订 FOB合同，卖方向买方出口一级大米３００吨， 装船时货物经商检部门检验，符合合同规定的品质条件， 装船后及时发出装船通知。 货物运输途中由于风浪巨大， 大米被 海水浸泡， 品质受到影响，只能按三级大米出售， 因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方 是否应该负责？ 答： 1、 在上述情况下卖方对该项损失不需负责。 2、 这个案例涉及 FOB术语问题。 根据 FOB术语买卖双方的风险界点在装运港的船舷， 货物 在装运港越过船舷以前的风险卖方承担， 越过船舷以后的风险买方承担， 在本案例中， 卖方 已完全履行了自己的义务，将货在装运港装船时及时发出了装船通知。 3、 结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合格，说明卖方交货时， 货物的品质是良好的。 大米之所以发生变化， 完全是由于运输途中被海水浸泡的结果， 而这 个风险已经越过装运港的船舷，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。 公司以 FOB条件出口一批茶具， 买方要求 A 公司代为租船， 费用由买方负担。 由于 A 公司在约定日期内无法租到合适的船， 且买方不同意更换条件， 以致延误了装运期， 买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？ 答：买方的要求不合理。 理由如下： 采用 FOB术语成交， 一般由买方负责租船订舱。 卖方可以接受买方的委托代为租 船订舱，但卖方不承担租不到船的责任和风险。就案例来讲， 因公司代为租船没有租到，买 方又不同意更换条件， 因此，该公司不承担因自己未租到船而延误装运的责任， 买方也不能因此提出撤消合同。所以，买方的要求不合理，责任