外贸英语函电 询盘及回复[借鉴].pdfVIP

Unit 4 Enquiries and Replies 询盘及回复 4.1 Introduction4.1 Introduction （简介）（简介） 目的: 了解询盘的基本写作技巧和回复。 交易磋商的一般程序分为“询盘”、“发盘”、“还 盘”和“接受”四个环节。询盘 （Enquiry）又称询价， 是指买方或卖方向对方询问以价格为中心的各种相关 的交易条件，包括一般询价（General Enquiry）和具 体询价（Specific Enquiry ）。一般询价是指买方或卖 方向对方索取商品目录、价目表样品等。具体询价则 是指买方或卖方就指定商品要求对方发盘。 1 1 / 13 4.2 Writing Skills4.2 Writing Skills （写作技巧）（写作技巧） 写作步骤 表达方式 （1） Your name has be