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标书制作员 2015 个人年终总结 一、工作总体情况概述 2015 年总体工作分为三大类标书制作、标书评审、精益营销管理变革，具体如 下： ? 标书制作：根据招标文件要求，结合商务、技术进行逐条逐项应答，最后打印装订成册、盖章、密封、邮寄，在规定时间内送达相关人员手中。 标书评审：审查标书中几个关键点，按照开标时间倒推设置工作时间表，及时下达标书招标文件及做标要求，将有关标信息放在统计单里，并把标信息录入投标统计单里。 ?3. 精益营销管理变革：根据销售部下发相关文件，做到年初有计划，季度有检 查，年末有总结。 二、重点或主要工作： ?1. 投标工作简单介绍： 2015 年 3 月至今总共涉及的项目 53 个涉及 81 个标段 其中中标 9 个项目 10 个标段， 44 个项目未中标。其中 5 个标的中标由经销商关系 中标，浙江消防总队和北京市公安局消防局 2015 年度部分装备采购项目资格入围这 两个项目的资格入围，但是一直都没有进行供货。 2015 年投标保证金回款这块都良 好，至今唯有江苏省水利厅 2015 年防汛物资采购项目的 10000 元的保证金还未收回， 多次电话催款并未打通。 投标业务单元中有两个工作重点，①协作销售：在协作销售人员完成投标前 期前后期工作是其中之一的工作重点， 针对 2015 年的公司投标事宜来看我公司涉及全国多个省份，投标范围大产品种类相