减肥产品促销活动实施总结方案.docx

减肥产品促销活动方案 有限公司 减肥产品促销活动方案 文件编号： 受控状态： 分发号： 修订次数：第 1.0 次更改 持有者： 批准 审核 制定 减肥产品促销活动方案 减肥产品促销活动方案 一、 活动背景 随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面，减肥品牌一直竞争激烈，各种品牌纷纷采取相应的促销措施。在这样的背景下，作为新品的柏妮丝打开市场存在一定难度。 二、 活动时间 三、 活动城市 四、 活动目的 打响柏妮丝上市第一枪，迅速在市场站稳脚跟； 提高产品知名度，增加消费者对产品的信心和口碑； 大力宣传柏妮丝 “慢减肥，才安全”、“科学减肥，健康瘦身”、“天然成分，无副作用”等核心卖点，与市场竞品形成差异化； 形成会员的原始积累。 五、活动对象 以中高层次收入者为主，侧重于女性购买者。产品定位于 16—50 岁间单纯性肥胖，青春期肥胖，产后肥胖，以及有塑身健体需求的人群。 六、活动特点 1、400 客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合，全面配合活动顺利展开； 2、线上线下活动同时推进； 3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗透活动始末； 4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。 七、活动网点 重点放在药店连锁，也可与健身、美容美体等机构合作开展。 八、媒体宣传推广 减肥产品促销活动方案 1、报纸广告：各活动城市主流报媒整版、半版穿插刊登，让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到柏妮丝的促销活动，增加覆盖面。 2、电视广告 3、公交视频广告：强化活动内容，使广告具有极强的促销冲击力，增加覆盖面。 4、400 客服中心：跟踪记录消费者的信息和需求，使消费者得到及时迅速的服务，力求满足消费者差异化需求。 5、微信、微博平台：大范围进行推送和即时互动。 九、活动造势 1、派发宣传页：派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等； 2、微信、微博造势：大范围推送活动信息，为活动预热； 3、联合造势：与健身会所、美容美体机构合作，针对其会员进行宣传。 各市场部可根据自身资源和条件， 与其他拥有稳定数量会员的健身、 美体机构洽谈，通过利益互换进行联合宣传推广活动， 从而借助别人的会员体系发展出自己的会员。 十、活动内容 1、线下——终端促销活动 “减出好身材， hold 住小蛮腰”主题活动 开展时间：周末 开展地点：连锁药店外场、健身美体机构 活动内容： 购买柏妮丝送量腰卷尺 +计数跳绳 +减肥记录册 活动细则： 以全免费产品、健康好礼大范围赠送的宣传来吸引消费者到指定连 锁终端 消费者在终端柏妮丝（ ）盒，通过扫描二维码，免费获得量腰卷 减肥产品促销活动方案 尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。 对消费者进行档案管理， 记录消费信息和个人信息， 转交服务中心，由 400 客服全程跟踪。 2、线上——微信互动活动 “晒腰围、赢大奖”等活动 活动内容： 消费者通过扫描官微二维码可以注册成为会员； 会员可以享有不定期的产品及健康知识推送，新产品体验、优惠券领取，以及促销活动资讯； 针对会员定期开展诸如“晒腰围、赢大奖”、“晒减肥餐，比比谁的更健康”、“谁是运动王，晒出你的微信运动”、“你有哪些奇葩的减肥方法”、“说出你的胖囧故事”等具有话题性的、可转发朋友圈的互动活动，从而达到传播品牌口碑、扩大会员的效果。 十一、活动执行（线下） （一）活动准备 1、沟通洽谈 各大区提前与药线、健身、美体机构沟通活动事宜，确定参加活动终端数 量、活动区域（堆头、宣传位置），终端物料的数量。 2、组织办事处人员培训 各市场办事处协调、组织相关人员开会，进行培训和任务分工。 3、产品、物料、礼品的准备 活动前一周赠品到达所有市场 （二）宣传准备 报纸广告：活动举办前及期间，在重点城市发布炒作报版，渲染活动气氛， 减肥产品促销活动方案 扩大影响力； 在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投； 微信、微博平台提前两周开展推送造势。 （三）终端陈列 1、强化终端陈列形象带来的促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt 展板、货架贴等多种形式大力宣传； 2、用大的陈列面、好的陈列位置配合，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品 +赠品 +手绘 pop。 （四）活动流程 1、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围， 吸引更多人参与。 1） 写有活动主题的横幅 2） 突出活动主题内容的桁架和背板 3） 帐篷、促销桌、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单 4） 咨询台、礼品发放台、堆头赠品展示等等。 2、现场宣传 宣传人员在现场及周围人流量密集区域派发单页， 利用各种时机对活动进 行宣传引导顾客进药店、参与活动。 3、