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机电公司年度工作总结报告 nbsp;nbsp;nbsp; 我司在刘经理的正确领导 下，在组织的关心指导下，按照年初确立的目标和任务，结合实际情 况，坚持拓展老客户，发展新客户，全面推进业务量，各职员认真履 行职责，求真务实，团结一致，在人少事多的情况下全方位的开展各 项工作，较好的完成了各项任务，现我将今年工作完成情况和明年工 作计划思路拟报如下： 全年工作完成情况。今年我司除去华誉销售额 250万，比去年 增长65%虎丘正步都有很大的增长，并成功拓展了方邦的业务。另 外业务部新增a类客户两家，b类客户两家，c类客户四家，相信这 些客户明年一定会有发展的空间。办公室在人员没有增加的情况下， 全力配合业务部做好了各个询报价工作，从报价，订货，送货，一系 列环节都井井有条，并完成了年终归档。采购一块不仅觅得新型产品 的供货商，做好了预备供货商的计划，还降低了成本。仓库美萍软件 已经完成了各个产品的录入，形成了完备的出入库体系，白动分析结 算体系，实现库存零误差指日可待。 存在的困难和难题。办公室人员少，事情杂，分工不明确，做 事有交叉。由于个别人员的懒惰和拖沓，导致相关环节办事不顺畅， 特别是外出采购没有进货单，单价不明确，使入库价格不准确或者没 价格没法入库的情况。由于汇款时间混乱，浪费了大量的时间在去银 行的路上。由于我司的产品多而且重，办公室经常缺少男性，两个孱 弱的女生实在无法担当搬货的大任， 导致员工身心俱疲，没法保证工 作不出一点差错。还有就是个别闲散人员喜欢夸夸其谈，不干实事， 浪费资源。业务员缺少动力，发展客户的速度太缓慢。 明年的工作思路。始终坚持可持续发展的道路继续服务好大客 户，发展小客户，开发新客户。紧盯b类客户，实现每月至少拜访两 次。提局业务员的待遇，以增加其积极性。完善询价制度，总结供应 商的报价，提高我们白己的报价速度。实行岗位轮换制，体会他人做 事的艰辛才会互相理解，促使大家形成合力，创造更好的业绩。制定 完整的事业规划，提高服务水平，加强办公室的管理，增加客户满意 度。 各职员要解放思想，实事求是，敢于担当，有错就改。为美好的生 活而奋斗！ nbsp;nbsp;nbsp; XX 年，我在教育局及活动中 心领导的关心和支持下，发挥中心未成年人思想道德教育阵地之资源 优势，在校内外心理健康教育的开展途径、方式、内容等方面作了一 些尝试。为总结经验，发现不足，更好地开展明年的工作，特写此总 结与计划。 一、 工作总结 1、XX年暑期，举办了两期“生命如花绽放”心智成长主题夏令营 即中小学学生团体心理辅导，供辅导学员 35人。夏令营以团体心理 辅导及心理拓展训练等为形式，融入生命教育、心理健康教育的有关 内容，帮助学生认识生命的独特性，学习珍惜和热爱生命并创造生命 独有价值。活动形式新颖，内容丰富，尤其是互动中的体验和同伴分 享给了孩子们前所未有的心灵触动。学员们通过活动加深了白我认 知，树立了生命信念，提高了白信，增强了与人合作的意识和能力， 活动收到了很好的教育效果和社会效应。 2、 10月10日，参加了城区妇联主办的世界精神卫生日主题宣传。 开展了现场咨询、版面宣传和心理健康知识传单免费发放等活动，帮 助市民更科学地认识心理咨询的同时，也扩大中心的知名度。 3、 10月28日，应基教科要求，为城区中小学心理健康教师作了 题为〈〈学校心理咨询室建设一一兼谈中小学心理健康教育的新途径》 培训。明确了心理辅导室建设的有关要求， 介绍了台湾生活素质教育 课程的一般理念和操作技巧，为学校科学规范建设心理辅导室并开展 心理健康活动课提供了及时而有益的帮助。 4、 11月15日至30日，随基教科对全区各中小学心理辅导室建设 情况进 行了一次排查，比较全面地掌握了全区中小学心理辅导室的建设情 况，并对检查工作做了及时总结和交流。 5、 完成了城区中小学心理健康教师成长沙龙的个人资料收集工作。 6、 从11月9日开始，为满足学校提升教师心理健康水平、提高家 长教育水 平之需要，主动义务送讲座下校。先后为城区职高、英雄街小学、 惠丰小学、淮海小学、站前路小学、华丰路小学等六所学校送去七场 教师及家长心理健康知识讲座。受到了听课教师和家长的欢迎。 7、 白觉开展理论学习，坚持提升业务能力。暑期先后赴北京参加 了第三届海峡两岸生命教育研讨会和首届积极心理学与教育国际研 讨会，并将学到的理念与技术及时应用到学生团体辅导和教师及家长 的各类培训中。 8、 继续完善了咨询部档案并做对外宣传报道。 二、 工作反思 1、 有时候想问题理想化，脱离实际，原因在于一方面急切想为城 区中小学展开心理健康教育工作做点什么，但又不了解各校实际状 况。为此，以后还需要更主动深入学校，这样才能确切了解他们的需 要，也才能发现典型，总结经验，为