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搜索引擎的企业营销模式分析 论文关键词：搜索引擎企业营销 营销模式 论文摘要：随着互联网爆炸式 的发展，普通网络用户想在较短的时间内找 到所需的资料却变得越来越难，所以，对浩 瀚的信息进行分类整理， 已经成为互联网的 迫切需求。在这一背景下，搜索引擎应运而 生。可以说搜索引擎是网络时代最重要的发 明之一，目前，搜索引擎已经成为互联网市 场的一个热点，搜索引擎行业正在进入一个 黄金发展期。同时，搜索引擎凭借其雄厚的 互联网资源和众多的网民数量的优势， 逐步 发展成商业化的营销模式，成为企业开展网 络营销推广的重要手段。 本文以搜索引擎的 基本理论和我国的搜索引擎营销现状为基 础，通过搜索引擎在企业营销中的作用，引 出搜索引擎的具体商业营销模式分析， 并对 企业如何利用好搜索引擎做了近一步的阐 述。 1绪论1课题背景及目的 2008年1月17日，中国互联网络信息 中心在京发布〈〈第21次中国互联网络发展 状况统计报告》。数据显示，截止2007年12 月31日，我国网民总人数已经达到亿人， 目前中国网民仅以500万人之差次于美国， 居世界第二，CNNIC预计在2008年初中国将 成为全球网民规模最大的国家。CNNIC关于 互联网应用的调查显示， 网民使用搜索引擎 的比率高达％ 搜索引擎除了每天为全世界网民解决 各种各样的问题，正逐步将目光对准企业， 成为企业开展网络营销推广的重要手段。 本 课题研究的目的在于通过分析搜索引擎的 价值和搜索引擎的营销模式， 阐明搜索引擎 能帮企业做什么以及其营销模式是什么， 为 企业有效利用搜索引擎并实现自身价值提 供一定的依据。2课题研究方法 根据搜索引擎的特点，本文将结合定量 研究和定性研究的研究方法，即以所得的文 献资料和数据为研究对象，对有关资料进行 分析、综合、概括，通过归纳、比较等方法， 构建完整的理论体系和提出新的见解。 3论 文构成及研究内容 本文分为四个部分，第一部分为绪论部 分；第二部分是搜索引擎的概述，分两节论 述，分别探讨了搜索引擎的目标和特点；第 三部分是搜索引擎在企业营销中的作用， 分 三节论述，分别是搜索引擎网站的推广、产 品的推广和搜索引擎提升网络的品牌价值； 第四部分为本文的核心部分，分别从免费登 录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类 目录、关键词广告、竞价排名、网页内容定 位广告六个方面分析搜索引擎的商业模式。 2搜索引擎营销概述 搜索引擎营销的目标 搜索引擎营销，是英文 Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM简单来说， 搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网 络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用 习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销 信息传递给目标客户。 搜索引擎营销追求最 高的性价比，以最小的投入，获最大的来自 搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索 引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在 营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优 化，更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业 实现更高的转化率［1］。 利用搜索引擎工具可以实现 4个层次的 营销目标：被搜索引擎收录；在搜索结果中 排名靠前；增加用户的点击率；将浏览者转 化为顾客。在这四个层次中，前三个可以理 解为搜索引擎营销的过程， 而只有将浏览者 转化为顾客才是最终目的。 在一般的搜索引 擎优化中，通过设计网页标题、MET制签中 的描述标签、关键词标签等，通常可以实现 前两个初级目标。实现高层次的目标，还需 要进一步对搜索引擎进行优化设计。 搜索引擎营销的特点 (1 )使用广泛 目前，搜索引擎是网民经常使用的第二 大网络服务。根据市场研究公司 comScore Networks公布的数据，2007年1月，整个 美国网络搜索行业的搜索总量为 69亿次， 比去年12月增长2%比去年同期增长26% 这个数字让所有的广告主都无法忽略搜索 引擎带来的商业价值。 让自己的网站被用户 搜索到，已经成为各类企业新的营销方向。 (2)门槛低且投资回报率高 搜索引擎是开放性的平台，门槛比较 低。任何企业，不论企业规模大小，也不论 品牌知名度高低，都可以在搜索引擎上推广 宣传，并且机会均等，发布的信息都有可能 排在前面。另外，与传统广告和其他的网络 推广方式相比，搜索引擎网站推广更便宜， 更有效。 (3 )可以更好的获取新客户 在获取新客户方面，搜索引擎发挥了重 要作用。特别对于已经拥有网站的企业来 说，登录搜索引擎已是网站宣传推广最直 接、最有效的途径，也是最重要的网络营销 方法。如果企业的站点不在搜索引擎中，潜 在的客户将不能找到。如何充分利用搜索引 擎为企业和公司搞好网络营销并发挥最大 限度的作用，应当是目前每一个上网企业所 应该高度重视的问题。 (4 )针对性强 在搜索的时候，客户的需求已经通过关 键