评价与购买一评价资料.ppt

评价与购买一评价;第三章 消费者;案例导入: ;1、消费者使用习惯和态度调查 ;3、关联分析或节点分析确立评价;4、产品销售情况和市场份额模拟;上述过程设计到该类产品的数百家;上例描述了阳光器具公司如何分析;在深入探讨购买和选择之前，我们;基于情感原因而购买的产品，可能;购买评价与选择过程：理智型评价;我们将重点讨论三个方面：一是评;一、 购买前的评价（一）评价标;评价标准在类型、数量、重要性上;营销人员为什么对评价标准的重要;如：下图标准重要程度排序顾客甲;其次，重要性不但影响品牌选择，;想一想： 营;其原因有二： 首先，了解;决定性属性 能区分备选方案;决定性属性 ;营销者可以指导消费者将哪些标准;公司甚至可以“创造”一些决定性;但是，当营销者准备采用一个可靠;（二）个体判断的能力;问自己： 我们每;有限型、名义型决策时，消费者通;再问自己： ;普通消费者并没有接受足够训练判;直接比较的准确性和用一个属性来;替代指示器的使用消费者常使用产;替代指示器产品信号：从可见属性;营销者如何对消费者的判断能力及;如，公司可以对产品进行盲测，测;前面讲述的是，在某些情形下，人;（三）决策规则非补偿性决策规则;非补偿性决策规则 ;连接式规则析取式规则排除式规则;1、连接式规则 ;如果没有一个品牌可以满足所有的;2、析取式规则(重点选择规则);3、排除式规则 要;4、编纂式规则 ;补偿式规则 ;补偿性规则陈述的是消费者将选中;公式： Rb=W1B1b+W;迄今为止,我们并不能回答消费者;了解消费者评估的知识对市场营销;每个市场营销管理者都必须清楚,;属性品牌诱发集ABCD重要性权;在使用模型的时候，管理层的任务;再见！ ;此课件下载可自行编辑修改，仅供