2021年浙江广播电视大学现代远程教育.doc

浙江广播电视大学现代远程教育 《贸易实务》 期末复习指导 《贸易实务》是浙江广播电视大学现代远程教育工商管理类各专业必修课。它研究是企业买卖商品具体运作过程，包含该过程必经程序步骤、操作方法和技能，应遵照法律规范和通例等行为规范。贸易实务是一门综合应用性学科。它研究范围广泛，不仅包含传统实务贸易(中国和国际货物贸易)，而且包含技术、信息、服务等现代贸易，还包含指导规范上述贸易活动理论学说、政策法律、习惯做法等。其研究内容关键有：贸易方法、贸易程序、贸易条款及贸易理论、贸易政策法规和通例。 经过本课程学习，能够使同学们掌握传统贸易和现代贸易基础原理、通常方法并树立科学贸易理念，用更实用操作技能和操作方法来充实以前所学基础理论。 本学期采取由张魁峰主编、经济科学出版社出版《贸易实务》一书作为主教材。期末考试采取闭卷形式，题型包含单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、叙述题等（参阅浙江电大网上学苑《贸易实务》“平时作业”、“单元教导”）。为帮助同学们复习，现将本课程关键内容给大家作一个介绍。 第一章 贸易实务研究对象和内容 一、贸易实务研究对象 二、贸易实务研究范围和研究内容 第二章 贸易方法 一、贸易方法含义 二、包销、定销、经销 包销，又称独家经销，是国际贸易中常见一个贸易方法。它是出口人经过和国外包销人签署包销协议，将某一个或某一类商品在一定时限和一定地域内独家专营权给国外包销人贸易做法。 三、代理、寄售、展卖 代理是指代理人根据本人授权，代表本人同第三者签订协议或从事其它法律行为，由此而产生权利和义务直接对本人发生效力。 展卖是利用展览会和博览会及其它交易会形式出售商品，将展览和销售相结合一个贸易方法。 四、招标和投标；拍卖 1、招标和投标是一个贸易方法两个方面。招标是指业主或采购者在一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出招标项目和条件，邀请她人投标，最终由招标人选定交易对象订约一个交易方法。投标是指投标人(卖方)应招标人邀请，依据招标公告或招标单要求条件，在要求时间内向招标人递盘行为。 2、招标和投标基础程序： (1)招标准备阶段。招标前准备工作很多，关键有：公布招标公告；资格预审；编制招标文件。 (2)投标前准备工作。投标人参与投标之前，须做很多准备工作，包含编制投标资格审查表，分析招标文件，现场勘验、核定工作量和利润率、寻求投标担保人、编制投标文件等。 (3)开标、评标、决标。 开标，是指招标人在指定时间和地点将收到标书进行比较，择优选定投标人过程。 评标、决标。开标以后，由招标人组织人员从不一样角度对投标进行评标，评标后决定中标人即决标。 (4)中标签约。针对不一样项目，双方依据招标公告和投标书进行协商签约。 3、拍卖是指从事拍卖机构在要求时间和地点，根据一定规则，将货物向买主公开展示，采取由买主公开叫价竞购措施，把货物卖给出价最高买主一个贸易方法。 五、期货贸易；投机性交易和套期保值 套期保值，又称“对冲交易”，是指从事实物交易商人或工商企业、农场主，为了转移价格波动风险，而以期货交易临时替换现货交易一个市场行为。 六、对销贸易；易货贸易、互购贸易、抵销贸易、赔偿贸易 对销贸易，又称反向贸易、互抵贸易、对等贸易等。是卖方负担向买方购置相同或几乎相同价值商品或服务一个贸易方法。 七、加工装配贸易、进料加工；租赁贸易 第三章 签约前准备 一、贸易谈判通常标准 二、谈判班子组成 三、谈判方案和专题 四、商谈协议关键条款 （1）核定商品 首先要核定所购销正确无误商品名称；其次是商品等级标准；第三是商品包装。 （2）价格谈判 价格是贸易协议聚集点，价格谈判是谈判中最艰苦阶段。贸易谈判中价格谈判通常要经过价格解释、价格评论和讨价还价三个步骤。 （3）支付条件 不一样支付方法是影响商品价格关键原因之一。比如，是货到付款还是收取预定金，百分比是多少？是否要质量确保金，百分比是多少，保质期多长？商品价格是固定还是浮动？等等。国际贸易支付条件则更为复杂。 （4）商品检验 即根据协议约定对商品品质、重量、包装、残损、装运、交货期等进行检验和判定。包含检验地点、时间、检验机构和检验证实。 （5）违约和仲裁条款 没有正当理由不推行协议中全部或部分允诺者，均组成违约。可将违约区分为根本性违约和非根本性违约两种。协议中应要求依据违约性质，选择不一样补救方法和索赔条款。 （6）不可抗力 不可抗力，亦称免责条款，是指在协议签订后，不是因为任何一方当事人过失，发生了当事人在签订协议时所不能预见、无法预防和避免意外事件，使得协议无法推行或不能按期推行，这时遭受意外事故一方能够免去推行协议义务或延迟推行协议，另