国际商务谈判B卷答案.docxVIP

2015—2016 学年第一学期闽江学院考试试卷 考试课程：国际商务谈判 试卷类别： A 卷□ B 卷□ √ 考试形式：闭卷□ √ 开卷□ 适用专业年级： 2012 级 班级 姓名 学号 装 题号一二三四五六七八 九十总分 得分 一、 单项选择题（每题 1 分，共 15 分， 15%） 得分 1. 在商务谈判中，双方平等关系是指（ C ） A ．利益平等 B．职权平等 订 C．地位平等 D．实力平等 2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是 ( D ) A. 美国 B.英国 C.法国 D.阿拉伯 3.以下风险中，不属于非人员风险的是 ( A ) A. 沟通风险 B.市场风险 C.合同风险 D.自然风险 4.下列哪个选项不是商务谈判的特点 ( D ) 线 A. 谈判对象的广泛性 ?????????? B谈.判环境的复杂性 C.谈判的目的性 ?????????????? D.谈判条件的原则性和不可伸缩性 5.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候”这种商务谈判的发问类型属于 ( A ) A. 封闭式发问 B.澄清式发问 C.借助式发问 D.探索式发问 6.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____ 的让步方式。 ( B ) A. 坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 7.谈判中的讨价还价主要体现在 ___上。 ( D )