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搜索引擎排名与电子商务搜索营销 分析 摘要：普通经营企业依托“搜索引擎排 名”，通过较好的电子商务服务策略，获得 了较好的收益，使自身逐步完善并得到发展。 但是，根据“搜索引擎”盈利的经营特点， 企业登录“搜索引擎”是为了更多的潜在 顾客能够找到自己， 企业必须保证自己的产 品和服务信息早于竞争对手，通过“搜索引 擎”排名优势吸引消费者，在排名效益、实 名效益、服务效益等方面营造知名品牌。 关键词：搜索引擎；盈利模式；电子商 务；品牌 Abstract: The paper studies how the ordinary managemententerprisesdepend on "search engine rank", choose the better electronic commerce service strategy,and obtain a better income,perfect themselves for further improvement."Search engine".enable enterprises to discover more potential must outrun their competitors in terms of product and service ranking of search engine can help enterprises attract customers and build their brand through the improvement of ranking,real name and service benefits. 近几年来，互联网的发展势不可挡，搜 索引擎的崛起，方便了网民获取有效信息， 也提高了网民的上网效率， 成为网民最喜爱 的网络信息采集渠道。经过数年的高速发展， 搜索排名业务一路高歌猛进，俨然形成了一 个不断创造奇迹的摇篮， 刺激了整个网络经 济的发展，依托Internet的信息搜索服务， 建立营销渠道的销售模式， 成为电子商务技 术的热点。 在企业争夺“搜索引擎”排名过程中， 已经呈现白热化的趋势， 加之行业垂直性网 站的大量加入，门户网站仍未走出了 “互联 网泡沫”的阴影，搜索引擎费能否成为网站 收入的主体，还不能过早结论。可以肯定， 搜索排名有助于提升商品品牌效益，有助于 隐形资产价值升值。借助于搜索引擎门户网 站，普通企业进行了广泛的 B2B B2C或C2C 电子商务活动，在搜索排名与电子商务之间 建立密切联系，使搜索营销直接开始线上沟 通、交易结合，形成了一种更直接的商务交 往与生活购物新模式。 一、搜索营销形势 搜索营销已经成为网络营销的主要形 式之一，据艾瑞市场咨询的调研报告显示， 2005年，搜索营销以24. 9%勺比重占到整 个网络营销的1/4。2006年，这一比重上升 到46. 1%接近1/2。越来越多的经营企业 利用搜索引擎上的排名优势，实现了 “淘 金”。目前搜索营销的客户数已达 40万以 上。据艾瑞市场咨询机构预测，到 2007年 底，中国电子商务市场总体规模将达到 17 000亿元，预计到2009年，客户数将超过 65万，推广“搜索营销”服务的网站， 直接 收入将突破170亿。随着搜索营销的普及， 客户数和收入的激增，一场“搜索营销热” 会蔓延中国各类企业，使“搜索营销”模式 进入“黄金时代”。 二、搜索营销效益分析 企业登录搜索引擎就是为了让更多的 潜在客户能够找到自己， 企业必须保证自己 的产品和服务信息早于竞争对手，快一步到 达目标群体，这样才能最大程度地实现马太 效益。于是，普通企业热衷于通过搜索引擎 的排名优势，吸引消费者，锁定商务目标， 便捷地进行线上交易。仅2006年第4季度， 百度的“搜索引擎收入”达到 3460万美元, 比第3季度增长13% （一）排名效益 据艾瑞市场咨询的调研报告显示，以一 个月的时间为统计期限，“排名靠前”与 “排名置后”所获得的点击数量可以相差 千倍，其商务推广效果的差异可想而知。一 旦了解搜索排名与企业经济效益之间的关 系，企业往往就会对登录搜索引擎并获得更 好的排名逾加重视。从信息推广的角度讲， 要争取有利的网站排名， 在搜索引擎的搜索 结果中就要尽量靠前。从搜索营销角度讲， 争取“信息链接”在搜索结果中排位尽量 靠前，是影响企业营销效益的重要因素。消 费行为调查显示，一般用户只会点击搜索结 果前20名的链接，排名位置的不同对搜索 营销效果的影响很大。 从百度的财务报表不难看出，竞价排名 是百度的主要收入来源。而所谓竞价排名， 虽然百度将其定义为：一种按效果付费的网 络推广方式。但其实质是：客户通过购买关 键词搜索排名来推广自己的“信息链接”，