工业品营销实战派培训师张长江.pdfVIP

工业品营销实战派培训师 张长江老师介绍 张长江 David Zhang 工业品实战营销专家 赢道营销咨询机构首席顾问 英国威尔士大学（The University of Wales）管理硕士 上海交大、浙大、清华 EMBA 班客座教授、特聘讲师 IPTS 国际职业培训师协会高级培训师 时代光华特聘讲师 中国企业教育百强讲师 原首钢国际（香港）控股销售经理 原联纵智达营销咨询集团咨询总监 讲师背景 13 年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，5 年职业咨询师 +讲师经验，真正的实战派工业品营销专家； 1993-2000 年：在首钢集团国际贸易公司（首钢国际香港控股）， 任销售经理、市场发展部经理，先后负责国内大客户开发与海外市场 开拓工作，成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业 经理人。 2001-2005 年：就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON 自动化，担任中国区营销总监，亚太区营销副总裁，用4 年时间使 ELECSON 在中国市场上的业绩连续翻七翻，被总部授予“杰出海外 市场经理”称号。 2005—2008 年：先后任工业品营销研究院咨询总监、联纵智达 营销咨询集团工业品营销事业部项目总监，首席工业品营销顾问；上 海交大、浙大、清华大学客座教授以及国网培训中心、中联重工培训 学院、震旦培训中心等多家企业培训机构的专职讲师； 现任：上海赢道企业管理咨询有限公司首席顾问、总经理。 张老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、 营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品 上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售 技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。是多家国内及境外上市 企业营销管理及战略品牌管理顾问； 张老师目前是《销售与市场》杂志、中国营销传播网、博锐管理 在线、客户服务评论、华夏营销网、制造管理在线、《机电商报》、《机 电一体化》等 10 多家专业营销媒体专栏作者、特约撰稿人；并著有《工 业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上 ·抢单》、 《五步夺标》（新出版）等专著。 主讲课程 销售策略与技巧类： 《政府与集团客户项目型销售策略与技巧》 《工业品大客户销售策略与技巧》 《中国式关系营销》 营销管理类： 《营销团队管理者的领导力塑造》 《营销团队管理实战沙盘-成吉思汗之营销帝国》 战略管理类： 《工业品品牌战略规划与市场推广》 《工业品营销战略新思维》 授课风格 张老师具有数十家 500 强企业或上市公司的咨询与培训经验，可 谓身经百战，是真正的实战派讲师。他博览群书，阅历丰富，视野广 阔，充满智慧，授课风格诙谐幽默、形象生动、互动性强。在讲授理 论的同时，结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战 案例，融汇进古今中外的历史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且 具有很强的启发性。 服务客户 电气自动化：特变电工、思源电气、国电南瑞、国网电科院、ABB、 西门子、韩国晓星、远东电缆、华电开关、正泰电气、天正电气、德 力西电气、浙大中控、汇川变频、P+F、图尔克、艾默生、追日电气、 江阴天马 工程机械：卡特比勒、山工机械、三一重工、中联重科、普斯迈斯特 泵车、现代重工、柳工鸿得利、斗山机械 钢铁化工：湖南华菱、中冶国际、中国五矿、中化国际、传化化学、 天山化工、SHRIEVE 化工、松井化学、中国远大、中国海洋石油 交通物流：中国远洋、中国南车、恒通客车、陕西重汽、三江瓦利特 工程建材：南玻玻璃、信义玻璃、华耐建材、金晶科技、圣戈班 暖通空调：开利空调、美的中央空调、美国 Armstrong、杭州锅炉、 华意压缩、苏尔寿水泵 IT 信息化：盛大网络、易车网、中国电信、中国网通、美国新飞通、 北电网络、富士康 其他：中国兵装集团、易居中国、张江留学创业园、东莞汇美、中粮 包装、安居科技、西班牙英赛德耐火 高等院校：上海交大总裁班、浙大总裁班、清华总裁班… 客户评价 张老师的课程实用性强，思路清晰，对我们营销团队的帮助很大， 现在我们已经邀请张老师担任我们集团的常年营销顾问和专职培训 讲师； ——南玻集团 营销副总裁 赵光豪 张老师是真正的实战派讲师，他讲的很多策略和方法，我们的 区域经理拿过来就可以用