幼儿园如何做好招生工作.pptx

幼儿园如何做好招生工作？;收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念 和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比 较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好 的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层” 就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系 招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的 知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度， 确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集 的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过 与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层” 是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这 一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来， 比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取 得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。 “边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线 区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获 得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另 一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大 落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在 沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣 传到教育观念的沟通。;3;4;5;6;7