公路工程经营投标技巧方法思考.docx

公路工程经营投标技巧方法思考 如今，公路施工企业数量增多，投标竞争压力也逐渐升高，部分 公路施工企业投标时往往会有一定程度的随意性以及盲目性， 导致施 工企业投标过程中出现不同程度的失误， 进而为公路施工企业带来巨 大的经济损失。故而，投标工作对企业发展来说至关重要，所以企业 在投标时，必须掌握一定技巧以及方式。 建立与组织经营团队 经营投标工作具体包含以下几个方面内容 :其一，公路施工企业 在投标时，经营团队需收集资格申请文件。其二，整理施工企业的施 工方案以及对施工计划，并进行编制。其三，预算工程所需费用，同 时制定投标报价。其四，负责企业在中标后的谈判与合同签订工作。 其四，搜集关于招标文件的其他资料，并对资料进行分析。为了完成 上述经营投标工作， 公路施工企业需在投标工作之前组建经营投标的 团队。该团队应由施工企业主要领导负责，同时抽调商务管理人员、 工程技术人员等各部门优秀的管理人员， 分为若干个投标小组， 进行 投标经营。各小组组建完毕后，应由企业进行培训，要求各小组成员 不仅熟知自身业务， 还需了解关于投标的基础知识以及其他小组的部 分知识，为之后各小组的协作奠定基础。团队组建完成之后，施工企 业还需要求其他部门进行配合。 如人力资源部门、 财务部门以及技术 部门，公路施工企业最终的投标报价，应邀请企业决策者参与制定， 最后由企业决策者决定。 合理分析市场与竞争环境 2． 1 分析投标前期的市场行情以及竞争环境 投标前期的市场行情以及竞争环境是左右公路施工企业投标报 价的重要因素。施工企业投标之前，需仔细收集相关资料，资料越全 面，分析越深入， 企业的投标报价也会更为合理。企业需收集的资料 具体有以下几种 :其一，施工区域建设市场相关信息以及招标工程相 关信息。招标工程相关信息不仅包括该工程的施工难度、规模、特点 以及工程量等工程信息， 还包括业主招标进程等业主相关信息。 其二， 当地经济实力、 交通运输状况、 劳动力市场供应状况以及大型施工材 料生产状况等社会资源的情况。 其三，施工企业还应对该区域以往中 标工程项目有一定了解。 如中标价降价率、 业主是否存在拖欠建设资 金的情况、以往中标工程的施工情况。其四，调查竞争该工程项目的 企业数量以及潜在投标竞争企业。 了解上述企业的施工水平、 经济实 力、企业规模以及其为中标所使用的方式以及手段等。 施工企业如完 成上述资料的收集， 便能够对工程项目有较为清晰全面地认识， 决策 者也可以确定是否进行竞标， 若决定竞标， 决策者也能估算竞标所使 用价格以及此次工程带来的利润。 2．2 制定投标决策 决策者充分考虑市场行情以及竞争环境之后，便可决定是否竞 标。决策者投标过程中应注重对工程的选择性， 综合考虑企业中标之 后的支出与收益是否合理以及企业的实际情况。 若企业所获取的利润 不足企业支出费用，则企业应当放弃投标。否则即使中标，也无法为 企业带来利润， 甚至会造成企业资金亏损。 决策者不仅要考虑经济方 面因素，还需考虑一旦中标，企业是否有足够的人力、物力以及财力 投入到工程项目当中， 获取投标工作的主动权， 否则会因为无法完成 工程要求，导致企业自身形象受损。 决策者应按照如下方式选择竞标 第一，企业应优先竞争由政府投资建造而成的项目， 之后考虑业主自 行筹集资金投资的项目， 面对业主自筹资金投资的项目时， 企业需谨 慎处理。例如部分 BOT 项目，这些项目常常会由于投资方在融资方 面或是管理方面的问题， 导致资金不足， 使得工程基本处于停工施状 态，公路工企业大量施工设备以及施工人员处于闲置状态， 施工企业 的施工成本大量增加。施工企业竞标过程中，需考虑该方面问题。第 二，企业应优先竞争有相似施工经验的工程， 针对毫无施工经验的工 程，施工企业需谨慎处理。 若是该工程的工程难度超出了自身施工水 平，或是该工程涉及部分自身尚未掌握的施工技术， 公路施工企业应 选择放弃。第三，施工企业应选取拆迁以及征地等施工前工作基本完 成的项目进行竞标。第四， 预估竞争对手实力，选取竞争压力较小的 工程项目竞标。 第五，施工企业应选取工程量以及工程规模与自身实 例相符合的项目，依照自身实际情况有针对性以及选择性的进行投 标。如企业某一时间段任务量较少、 闲置的施工人员或是管理人员人 数较多，决策者在决定投标报价时，可将企业预计的利润下调，优先 承接工程。如此一来，企业投标价格下调，竞争力相应提高，中标概 率也会随之提高。又如企业某一时间段并没有过多的路面施工项目， 使得企业大部分路面设备闲置。 施工企业可竞争部分路面工程， 不仅 能够避免大部分路面设备闲置， 还可以累积路面施工经验， 为之后承 包该类项目奠定基础。 强化投标时对细节工作的控制 3．1 认真调查施工现场 依照惯例，