缘故客户的约访与面谈[宣讲].pptVIP

* 学员演练 * 资料准备 面谈前准备 个人准备 ?《****》 ?《****》 ? 建议书范本 ? 笔、纸、资料 ? …… ? 衣着得体 ? 销售逻辑熟练 ? 自信、从容 ? …… * 2.面谈 判断缘故客户对理财的认知程度 三讲 …… 有异议 没有异议 消除客户疑虑，导入“三讲” 寒暄 切入 异议 处理 * (1)寒暄：找最常说的话题闲聊 (2)切入：明确告诉对方自己做理财了 例：……我换工作了，到e租宝做金融了。（倾听缘故客户回答） * 直接拒绝、不留情面 婉转式拒绝 关怀式拒绝 缘故客户的异议种类—— (3)异议处理： * 异议处理= 异议处理公式—— 认同+反问+引导 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 缘故客户的约访与面谈 * 目 录 理财营销生涯从缘故开始 缘故销售的心理特征分析 缘故客户约访与面谈流程 * 我们的职责—— 让身边的每一