【项目管理知识】ERP选型软件商忽悠客户的五个障眼法.docxVIP

ERP选型软件商忽悠客户的五个障眼法 买的不如卖的精，在ERP选型时，由于信息不对称，企业很难了解软件供 应商背后所藏匿的手段，从而迷失在销售人员的说辞之中。软件供应商究竟有 如何的手段 “忽悠”客户，在此，列举出软件供应商常用的五种手段，以帮助企 业“知己知彼 ”，打一个漂亮的 “选型”战。 手段一：用学历来压人 很多ERP供应商的宣传资料上，列着满满的一张人员名单，其头衔不是博 士，就是硕士，动不动就是工程师、项目经理、院士，其架势足足可以把企业 活活的 “压死”。如果客户不买账，那毫无疑问你就是外行 !其实，这些对用户的 意义不大。因为ERF难的是问题的解决思路，而不是底层的技术。也就是