培训课件销售述职报告.ppt

第二部分 客户拓展情况 最新.课件 * 1、客户拓展形式 现阶段主要以电话拜访与陌拜两种形式拓展用户 3、机会的积累 在这些已有二级单位的情况下，找到个人认可的突破点，主要突破一到两个人进行集团关系的增加 主要以迪普厂家的身份去拜访客户，基本上以安全设备为主、从中插入等保，机房建设等信息进行拓展 2、客户拓展方案 最新.课件 * 第三部分 产品&案例的学习情况及问题 最新.课件 * 产品&案例的学习情况 1、产品的了解情况现在还非常的弱，基本上不能与见面的客户多沟通产品知识，如果沟通太多会更加暴露自己很弱的状况，可能会导致今后的见面增加难度。 2、企业案例也没有熟练的掌握，只是浅显的了解了合作企业的名称，对具体解决方案与实际使用的设备没有详细的了解。 最新.课件 * 第四部分 存在的问题、需要提高的地方 最新.课件 * 1、电话拜访之后的见面率为什么很低 2、如何提升电话拜访的的效率 3、怎样从拜访转化成商机 4、是否还有其他途径增加拓展手段 5、如何拿到更多的客户拓展名单 存在的问题 最新.课件 * 解决方案 1、每个用户的电话拜访次数没有达到，可能电话接触的时间太短。。 2、电话拜访的话术可能有问题，需要通过录音来找到里面的缺点，可以通过大家的指点找到更改的地方。 3、在拜访之前一定要做好拜访公司的了解与准备，第一次见面肯重要，能取决于今后的联系，做好个人认可，为之后做铺垫，长期接触，争取交成朋友。 4、 ？ 5、通过对集团单位其中一个到两个的个人进行深入接触，把关系搞到最好，从中获取其他集团单位的更多联系方式。 最新.课件 * 可提高的地方 1、做事情之前要三思而动，不能盲目的去见可以见到的用户，充分做好准备之后在拜访，做到是一次效果最好的拜访。 2、在拜访客户之前要对该用户有充分的了解，在拜访之后可以先不多聊自己的产品，聊聊对方公司的情况，多产生话题，让客户多说话。 3、自己学识浅薄，见到客户总是冷场，要多看书充实自己。 4、见到客户多问为什么，要有逻辑行的去问问题。 4、拜访量每天还是不是很饱和，要把每天的工作量做到满。 最新.课件 * 最新.课件 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 马云述职报告 最新.课件 * 计划 目标 目标达成情况 客户拓展情况 产品方案学习情况 存在的问题、需要提高的地方 存在的困难 1 2 3 4 5 6 最新.课件 * 第一部分 目标达成情况 最新.课件 * 1、每周拜访10个用户完成80% 2、迪普产品的了解情况30% 最新.课件 * 最新.课件 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件