今年医药销售总结及销售工作计划 (2).docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 今年医药销售总结及销售工作计划 今年上半年共销售LL：xxxx36盒，比去年同期销售的xxxx85盒增加xxxx1盒，为同期的倍；其中200*年3-6月份销售xxxx36盒，比去年同期销售的xxxx15盒增加xxxx1盒，为同期的倍。 200*年1-6月新市场销售xxxx00盒，老市场xxxx36盒。上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。xxxx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，思想汇报专题但因为零售价格过低，元盒,平均销售价格在元,共货价格在3—元,相当于