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商
务
谈
判
计
划
书
商务谈判方案
会议时间:2010年06月25日
会议地点:XX商务会议中心1号会议
主方:XX汽车有限公司 客方:XX汽车租赁有限公司
总 经 理:***(组长) 总 经 理:***(组长)
销售总监:*** 财务总监:***
财务部经理:*** 市场总监:***
公关部经理:*** 法律总监:***
法律顾问:*** 技术总监:***
谈 判 具 体 方 案
一、 谈判双方公司背景:
1、甲方公司分析
于1948年以生产自行车助力发动机起步的Honda,一直以“梦想”作为原动力,以“商品”的形式不断为个人和社会提供更广泛的移动文化。
“尊重个性”、重视每一个人个性的观念,使Honda形成了推崇员工创造性、自由豁达的企业文化。现在,Honda已经发展成为从小型通用发动机、踏板摩托车乃至跑车等各个领域都拥有独创技术,并不断研发、生产新产品的企业。
从创业之初,Honda一直本着“让世界各地顾客满意”的理念不断开拓自己的事业。
以“如何让当地顾客满意”为宗旨,不仅建立了为提供适合当地的商品及服务的广阔销售服务网络,还建立了在当地生产和研发新产品的一整套体制。
目前除日本之外,Honda在全世界29个国家拥有120个以上的生产基地,通过摩托车、汽车和通用产品,每年惠顾的客户多达1700万以上。
与此同时,Honda还积极地履行作为企业公民的社会义务,积极探索环保和安全的解决方案。
在全球环境问题日益突出的当今,Honda在产品研发、生产和销售等各项企业活动中努力把解决大气污染、降低CO2排放量、有效利用资源和能源等作为课题,为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗、实现生产线的“绿色工厂化”等采取了一系列措施,为减少对地球环境的影响做出了积极贡献。作为提供移动文化的厂家,Honda不仅考虑乘员也考虑行人的安全,致力于生产安全性更高的产品。同时,积极参与安全驾驶普及等各种解决交通系统问题的活动,为建设更加丰富的移动文化社会而不懈努力。
本田技术研究所是当今日本乃至世界汽车业的佼佼者。在日本企业界,本田是技术和活力的代名词,也是日本大学生毕业后非常向往的就业目标。
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2、乙方公司分析:
以 “优质服务、顾客至上”的宗旨热忱为广大新老客户服务。 公司创办以来,一直受到广大新老客户的好评。
公司技术力量雄厚,主要经营汽车租赁、车辆交易、汽车过户、二手汽车买卖、汽车保险、代办验审、违章处理、驾驶证报名等相关业务;且租赁车辆种类齐全,具有奥迪A6、本田、帕萨特、瑞风、捷达、别克、得利卡、金龙大巴等等一系列豪华车辆,根据客户不同需求提供各种优质车辆,也为各大企业单位、机关部门及社会团体提供机场接送、商务用车、礼车及旅游包车长期或短期的汽车租赁业务。信誉可靠,拥有一批经验丰富的管理人才和专业技术熟练的驾驶员,严格的管理制度,完善的租后跟踪服务。下属的汽车修理厂为本公司车辆质量和安全提供保证。为您提供舒适、安全、放心的车辆,使您享受到热情、周到、安全、舒适的优质服务。
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二、 谈判的主题及内容:
1、 以适当价格出售4种型号本田雅阁汽车各10辆
2、 货物的结算时间及方式;
3、 定金的支付,违约的赔偿问题。
4、 促销措施及奖励。
三、 谈判目标:
1、战略目标:在互惠互利的基础上,以适当合理的价格完成此次交易;
原因分析:双方都有意建立长期合作关系;
2、成交目标:
①报价:第八代雅阁Accord 2.0MT??????????? ???????? 18万
第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi???????24万
第八代雅阁Accord 3.5 AT?? ??????????????? ??28万
第八代雅阁Accord V6 3.5??????????????????? ? 31万
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