店铺运营的规划.docx

.店铺运营规划 店铺运营规划 运营规划概述 商家在电商运作过程中.前期制定的运作步骤及对目标分解的整个过程。 落地可执行 数据可支撑 思路可延续 4 E  Y曲色单 「魏i￥H 郢躱￥ 大数据 销售走势 市场容量 销售旺季 品类占比 行业分析 热卖属性 品牌占比 TOP宝贝 价格 风格 材质_ 店铺运营规划 店铺运营规划 市场细分 市场切入 生存发展空间 店铺运营规划?市场容量 店铺运营规划?市场容量 所经营类目市场容量■ 销售高峰 增长速度 店铺运营规划■子类目占比 店铺运营规划■子类目占比 "年卫浴家具各子类冃销售额占比 3% 1% ■幻宣边柜 0年卫浴家貝各子类y销侑额占比 ?浴空柜姐合 ■浴室柜 2% 0% ■浴宗栢绍合 ■浴室柜 ■浴空览柜 寻找市场突破口 选品 店铺运营规划?热卖属性 店铺运营规划?热卖属性 12年浴室镜柜各价格区间销售额占比■ 3007C-4<M）元 13年浴室镜柜各价格区间销售额占比 13年浴室镜柜各价格区间销售额占比 20O7C-MO7C 400 元 500 元 10007E-15007T 50Q 元-60U 元 ?00元元 800tc-1000 71； 1500 元-2(X)0 元 7007L-S007L 2Q0Q 元-SOOOti 300 元Y0D 元 4"元甘0D元 1500元 2000元 2007T-3007E 8 M 元1000元 IOOOte-ISOOtt 50D元元 700元30元 600 元-700tl 20凹元?3000元  产品定价 ■ 产口口角色 店铺运营规划-消费者 店铺运营规划-消费者 人群分析 人群占比 人群分布 年龄占比 明确诉求对象 消费层次 确定销售策略 爱好 产品规划 产品规划 产品规划 产品规划 产品上Wf 产品定位 品类分布 主力产品确立 SKU数确立 市场细分 同行卷考 利潤核算 产品角色I 同行参考 不同品类分布 上下架时间 粉丝直动 产品档次 产品 产品设计 产品规划?产品结构 产品规划?产品结构 、什么是产品结构 产品结构是指一个商家在销售经营过程中r向消费者所提供的 产品集合之间的比例关系。 二、产品结构的目的 1、通过不同产品定位的比例进行搭配『满足目标消费者一 定范围内的需求。 2、通过不同的产品定位,丰富商家的销售策略。 (A+B套餐策略、产品后期迭代策略。II (A+B套餐策略、产品后期迭代策略。 II II 打造不同品类的流量入口，抢占更多的免费流量。 品类 浴室置 物架 浴室镜 柜 厨房置 物架/柜 毛巾杆/ 毛巾挂 毛巾架/ 浴巾架 浴室柜组 合 挂钩/挂 衣钩 纸巾架/ 手纸架 拉篮 浴室柜 50元以下 9 3 10 16 8 50-100元 22 7 15 15 3 1 4 100-200兀 5 3 20 1 5 3 1 200-300元 2 9 3 2 1 2 300-500元 23 1 2 3 500-700元 1 1 1 700-1000元 1000-1500 jo 3 1500以上 6 总计 38 36 34 26 22 18 17 12 5 3 品类分布品类价格分布 品类分布 产品规划■产品角色定位 产品规划■产品角色定位 产品角色定位概述 在产品销售过程中f每个产品都赋予一定的角色,每种不同的角色肩负不同的使命。我 们根据某类产品的属性,去定义某类产品的作用,这个过程称之为产品角色定位。 属性：价格区间、市场行宵、性价比等。 作用：确定主推方向#打开流量入口。 产品角色产品特性角色功能 产品角色 产品特性 角色功能 形象款 最优质最具代表性高毛利 利润最高，体现厂家实力,展示品牌形象。 利润款优质、有产品特性利润高于平均水平利润较高『作为店铺主娶收入来源■大型活动可以转换成引流款.常规款 利润款 优质、有产品特性利润高于平均水平 利润较高『作为店铺主娶收入来源■大型活动可以转 换成引流款. 常规款 有一定性价比,毛利适中 利润中上，与引流产品搭配,提高客单价，平衡利润。 引流款二山七書 毛利皎低 高性价比产品，低毛利賈白弓I流提升销量f打开流量 引流款 类冒 角色 SKU 分类 SKU 角色 SKU 目的 SKU占比 引流款 2 引流款：高性价比产品厂低毛^IJ 心理 n 常规款 4 率”引流提升销量,打开流量入 疗效 丄u 利润款 3 口。 形象款 1 引流款：10^20% 弓流款 3 常规款：利润中上，与引流产品 RgpF 搭配,提咼客单价，平衡利润。 常规款:30-45% 复方 引流 cn 身体 on 常规款 10 精油 主营 3U zU 利润款 5 湖村?壬II曲占 址斗rfcz#-卜 利润软-25-35% 形象款 2 利润示人-利阀较咼 > 作为店诵王 要收入来源’大型活动可以转换 引流款