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;学习目标;; 麦迪逊大道(Madison Avenue),是美国纽约的一条大街。美国一些最大的广告公司的总部设在或者曾经设在那里,这些公司的分支机构遍布全世界,在这条打道工作的广告人曾多达三万人左右。因而,麦迪逊大道便成了广告业的象征。“麦迪逊大道”,就意味着“广告”。; 麦迪逊大道成就了美国现代广告史上一些泰斗级人物,诸如：科学派的鼻祖霍普金斯,USP理论的创始人罗素·瑞夫斯,品牌形象理论的倡导者大卫·奥格威,艺术派的旗帜W·伯恩巴克,智威汤逊广告公司的创意柱石J·韦伯·扬等等,都曾经在麦迪逊大道历练过。
麦迪逊大道向全世界传播广告智慧。现代广告史上划时代的理论、创意模式,如：
USP(独特的销售主张)理论,
BI(品牌形象)理论,
Positioning(定位)理论,
BC(品牌性格)理论,
ROI创意模式等等,
都源自麦迪逊大道。;;广告大师介绍;乔治路易斯;经典案例：
大众甲壳虫做的“Think Small”
沃尔夫·史密特的伏特加酒做的案例 ;;;USP创始人;《实效的广告——USP》(Reality in Advertising) ;去除头皮屑的洗发水，你想到什么？？
;;简单地说：
USP策略就是独特的销售主张，或独特的卖点，这个卖点具有强销售力。 ;;总督牌过滤嘴香烟广告;玛氏糖果电视广告;;经典案例;劳斯莱斯汽车;案例;经典案例;经典案例;;乐百氏纯净水经过27层净化 ;“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，
还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。 ;;四、USP策略的优点; USP策略的局限;五、USP的运用;;
如香皂广告一直以洁肤、润肤为诉求点，“舒肤佳”以“杀菌”为USP，成为香皂中的第二品牌。 ; 3、即使别人曾经说过，但影响面不大，自己加大宣传力度，扩大影响面。
;USP策略的运用 ; 3、在相当时间内，同类产品在媒体上广告较少时。如高压锅广告在1995年各电视媒体中品牌很少，所以苏泊尔压力锅的广告格外醒目。
;;;课堂讨论 ;USP创意简报 ;USP提炼的灯塔 ;从路径到漏斗，USP提炼层层清晰 ;感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，
如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
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