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社区照明换购策划书 一．目标社区的选择： 1.住率在3 0％以上的小区。 二．活动的`目的； 1，提高我公司产品的知名度。在社区全面普及卤素灯的使用率 三，活动采取施； 1，采取换购的手段替换居民手中的老式灯泡。 四，现场布置； 1. 印有公司品牌的遮阳蓬或遮阳伞、条幅。 2. X拉伸展示看板（企业介绍、产品介绍）板。桌椅，询台岗位牌。 五．现场促销物料： 1. 公司名片、资料及相关资质证照复印件。 2. 样品、宣传单、已安装完毕产品照片及客户资料。 3. 赠品，如电池。 六．人员要求： 1. 统一着制服、佩胸卡，衣着整齐、清洁。 2. 谈吐大方，举止得体，不得喧闹、追逐、嬉戏，彰显企业形象。 3. 站立、坐姿得体，时刻保持良好的精神风貌。 4. 对客户要耐心、细致，解释清楚，突出产品卖点或活动的优惠之处。 5. 对企业产品介绍要主动、热情。 七．小区促销的相关工作。 1. 做好客户详细资料的登记工作，见《现场推广活动登记表》。 2. 礼品及宣传单的发放。 3. 做好现场推广活动的总结分析工作，并将资料进行汇编、存档，将已订货客户资料交相关负责人。 4. 做好推广活动后的客户跟踪回访，由专人负责到客户订货。 5. 一个月后对公司产品在该小区