客户转介绍吉祥四宝三部曲 .pptx

;高品质转介绍;转介绍心理误区;我们的忧虑;易于接触同质客户 提升客户开发效率 编织人脉网络布局 易于客户服务维护 ;案例分享;案例分享;高品质转介绍;不同类型的客户，有不同的要求转介绍的方法 这些方法总是能奏效，客户总会满足我的要求;第一种：特别熟悉的客户;第1招：大胆要求;第二种：影响力中心;第2招：欲擒故纵1/2;第2招：欲擒故纵2/2;第三种：客户资源中心;第3招：互助互利（1/2）;用心转介绍;高品质转介绍;加温从转介绍开始;获得高品质转介绍名单的三个动作;动作1：贩卖梦想，获得名单; 王哥，您已经成为我们公司的尊贵客户，并且我觉得您的财富管理观念很不错，您是通过什么方式学习？ -（不管客户说什么）其实很多人像您这样，理财意识是逐步建立起来的，随着社会的发展，我相信大多数人都会在接下来的时间里，为自己选择最适合自己的资产配置计划，不过很多人只是会担心找不到一个可信赖的公司、适合自己的产品和放心的业务人员。而我们宜信财富正是立志于为像您这样的高端客户提供周全保障和专业服务的金融服务公司。 ;-王哥，您也一定希望我会越做越好，未来为您提供持续的更好品质的服务，我也将为高端客户提供专业理财服务作为我在行业的理想和志向，您看您能否提供4个象您这样非常成功，又有远见的好朋友，让我有机会能够认识他们？;动作2： ;;动作3：; 让客户打电话或者短信：赞美、反复提及我;一小时内短信接触准客户： - 我是吕蓓蕾，是王哥的朋友，不知道您现在是否方便，五分钟以后我会给您电话，若不方便，请回复。吕蓓蕾 第一次电话接触： - 张哥，您好，我是吕蓓蕾，王哥经常向我提起你，他也希望我们能有机会认识一下，看您明天上午还是后天下午，哪个比较方便？ 约访成功五分钟内再次短信接触： - 张哥，很高兴能有机会认识您，我也很珍惜这次机会，我会准时地明天上午*点赴约。吕蓓蕾上 ;个性化的约访前准备;谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:02:4520:02:4520:026/17/2020 8:02:45 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2020:02:4520:02Jun-2017-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:02:4520:02:4520:02Wednesday, June 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2020:02:4520:02:45June 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。17 六月 20208:02:45 下午20:02:456月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 208:02 下午6月-2020:02June 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/17 20:02:4520:02:4517 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:02:45 下午8:02 下午20:02:456月-20