金融服务营销（徐海洁）03-项目三 金融营销能力.pptVIP

SWOT 优势 劣势 内部因素 机会 威胁 外部因素 任务四 分析竞争对手 建立SWOT表时考虑的问题 1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和别人有什么不同的？ 5.顾客为什么亲？ 6.最近因何成功？ 1.市场中有什么适合我们的机会？ 2.可以学什么技术？ 3.可以提供什么新的技术/服务？ 4.可以吸引什么新的顾客？ 5.怎样可以与众不同？ 6.组织在5-10年内的发展？ 1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？ 1，市场最近有什么改变？ 2，竞争者最近在做什么？ 3，是否赶不上顾客需求的改变？4，政治环境的改变是否会伤害组织？ 5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？ 基本规则 进行SWOT分析的时候 对公司的优势与劣势有客观的认识； 　　区分公司的现状与前景； 　　考虑全面。 　　与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你 的竞争对手； 　　简洁化，避免复杂化与过度分析； 　　最终SWOT分析法需因人而异。 任务四 分析竞争对手 企业SWOT分析步骤 STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS 对SO、ST、WO、WT策略经行甄别和选择，确定组织目前应采取的具体战略与仿真 优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略 罗列组织的内部的优势和劣势，外部可能的机会与威胁 SWOT在商业银行中的应用 以晋商银行为例 晋商银行标识由“内方外圆”的 古钱币与“晋商银行”的中、英文字 共同组成。古钱币以传统红色为主色 调，由红、紫、黄、绿、棕五种颜色 和天地四方共80块模块组合而成。 SWOT在商业银行中的应用 以晋商银行为例 STRENGTH SWOT在商业银行中的应用 以晋商银行为例 1.晋商银行有政府做后盾的信用优势。 从晋商银行的成立原因来看：太原商业银行（晋商银行前身）存在着严重的风险问题，受历史条件的影响和自身规模的制约，其抵御和化解风险的能力有限，单靠其自身的力量，无法有效化解。山西银监局调研认为，通过组建晋商银行，在发展中化解和处置风险是一条可行途径。晋商银行挂牌成立使山西省政府成第一大股东。 STRENGTH SWOT在商业银行中的应用 以晋商银行为例 2.众多本地优质企业入股的新晋商群体优势 新晋商群体的入股给予晋商银行巨大的财力支持。股改后，新增法人股东按照1：1.8的比例，共吸收投资23.52亿元，主要是太原钢铁、山西焦煤等大型国企，认购新股13.07亿股股票，占54.64%。此外，新晋商把晋商精神融入到银行经营中。新晋商是老晋商的传承，以重商、诚信、创新、中道，构筑中国商人的“底气”，并将此融化在血液中，落实于行动中。 STRENGTH SWOT在商业银行中的应用 以晋商银行为例 3.晋商的品牌是独一无二的 晋商是近年来一个很热的概念，从电视剧、歌舞到旅游资源的开发。晋商文化历史悠久，冠以“诚信为本、以义制利、义利并重”为精髓，内涵丰富，博大精深，特别是山西票号历经500年风雨，曾执中国金融之牛耳，纵横欧亚，享誉海内外。过去晋商所创票号西方人就称“山西银行”，所以，这是一块金字招牌，不用做广告，人人都知道。 WEAKNESS SWOT在商业银行中的应用 以晋商银行为例 1.资本金相对匮乏（刚起步） 2.产品结构单一（个人理财产品尤其匮乏） 3.覆盖区域狭窄（太原、吕梁、运城、临汾、天津） 4.知名度还不够高。 OPPORTUNITY SWOT在商业银行中的应用 以晋商银行为例 1.有政府扶持，继续建设村镇银行，为山西省三农服务。 2.银行贷款，明显呈现出向大城市、大企业集聚的态势，山西省大部分地区企业尤其是中小企业和民营企业的金融需求难以得到有效满足。晋商银行是面向中小优势企业的，为本省中小企业服务。 3.山西民间财富庞大，银行生存土壤肥沃。 4.金融行业呈现出所谓的“太原现象”，是指股份制商业银行在太原设立分行，开一家火一家。像民生、华夏、浦发等分行，很多指标在全国都排在前列，其实，这就反应出山西金融长期处于“高地”，特别是这几年山西的财富量很大，大量资金通过全国性的商业银行外流，而本省中小企业却受困于资金短缺。晋商银行要做成“自己人的银行”，把钱留给自己。 THREAT SWOT在商业银行中的应用 以晋商银行为例 1.与国有大银行竞争，晋商银行起步比较晚，大企业还是愿意向国有大银行贷款。 2.与各省商业银行的竞争，浙商银行坚持服务优质民