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超赞肥料营销一点通模板;第一节 肥料营销基础理论
第二节 肥料市场营销与营销管理;第一节 肥料市场营销基础理论;(二)推销与市场营销的关系
市场营销(marketing):就是通过创造和交换产品和价值,从而使个人或群体满足欲望需要的社会和管理过程。
市场营销与推销的区别:
市场营销包括:市场营销调研、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销以及售后服务等,推销是市场营销活动的一部分
;推销观念与营销观念的对比;(三)营销的作用
1、营销在宏观经济发展中的作用
(1)社会经济发展的一个重要推动力
(2)是促进社会进步、经济繁荣的手段
(3)是引导与提升社会文明的重要形式;2、营销在微观经济发展中的作用
是企业生产劳动价值得以实现的主要手段;
是企业与顾客进行直接沟通的主要渠道;
是提供销售服务获得经济效益与信息的重要渠道;
是建立、维护发展顾客关系的纽带;
是增强企业市场竞争力的主要体现。 ;
3、营销对个人的作用
是发挥个人潜能的最好职业之一;
营销工作的挑战性给人以最大的锻炼;
营销是走向事业成功的最好的途径。
;(四)营销原则
1、需求第一
2、互惠互利
3、诚信为本
4、说服诱导
;(五)营销的基本过程
寻找顾客 访问准备 约见客户
售后服务 达成交易 洽谈沟通
信息反馈
;二、肥料营销要素
(一)肥料营销人员
1、肥料营销人员的素质
(1)个人基本素质:
心理素质、性格素质
行为素质、语言素质
组织素质、文化素质
道德品质、遵纪 守法、知遇感恩
;二、肥料营销要素
(2)个人特别素质:
富有责任心:农业是国家经济命脉,农民是衣食父母,从事农资行业就意味着个人肩负着使命。
同情心:热爱农民,诚心诚意为农民服务
持久的心:行业没有暴利,难以满足财富迅速增长的需求,必需吃苦耐劳,甘于寂寞、勇于奉献。
钻研心:涉及学科复杂,需要综合性的学科知识,必须努力学习各种文化知识,不能浮夸,否则给农民带来损失。
;二、肥料营销要素
(2)个人特别素质:
远大的抱负:农业是未来中国最大、最后的处女市场,这个市场需要有志向、有理想的人发挥自己的聪明才智。
爱农情节
高度的社会责任感
务实的工作作风;
吃苦耐劳的精神
学习多种学科知识的能力、
要懂得把现代科学技术与农村相融合;
要学会在竞争中不断成长;
;
(3)、营销素质:
懂得素质理论、营销执行、经验素
质、判断素质、创新素质
(4)、农化素质:土壤、肥料、测土配方(平衡
施肥)理论、农学、 植保、种植、农药、施
肥技术、田间诊断技术等
;(5)产品素质
品牌知识:品牌内涵、品牌策划、品牌经营、
品牌拓展
设备知识:设备主件、附件、维护、管理
工艺知识:工艺设计、工艺流程、主辅料、
产品结构
品种知识:主流产品、产品细化、产品差异、
产品辅助
新品开发:市场细化、网络细化、产品多化、
品牌延伸
品种推广:差异销售、差异推广、差异宣传、
差异品牌
;(6)营销与服务结合
农化服务为销售服务,农化服务是肥料深度营销的基础,如果农化服务脱离营销而变成技术推广,企业将难以消化推广的成本,农化服务也难以维持下去。
掌握农化服务与销售服务的最佳切入点。从产品的特性入手,开展针对性的农化服务
将产品营销转化为农化营销。这就需要营销人员具有较高的农化技术水平和营销业务水平,两者的结合可以使肥料营销跨上一个更高的层次
;2、肥料营销人员应具备的能力
良好的语言表达能力
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