长虹多的元化战略.pptVIP

多元化的含义、意义、风险 )、多元化的含义 是指单个企业所活动的异质市场数目的增加 (二)、多元化的意义 (1)分散风险 有利于内部融资 (3)有利于发挥协同作用。 (三)、多元化的风险 (1)企业内部来说,多元化经营需要更多的资金和 技术的支持,集中管理的协调难度大,管理成本高 2)企业外部来说,必须保持良好的供应商关系和 畅通的销售渠道。  长虹企业多元化战略概况 长虹从1997年开始推行多元化 多元化并没有能够推动其业绩的增长 自1997年以来经营业绩逐年下降 时间2012001999199199 每股收益0.0410.1270.2361.011.71 注:资料来源于四川长虹199、2000 2001年报  三、家电行业多元化战略选择 多元化经营战略选择的六条法则 前提法则-经营资源剩余是企业多元化的前提和必 要条件 刚开始进如多元化战略时1997年长虹的销售额达到1 60多亿元实现利润30多亿元 技术:制造了当时全国产量最高、技术最先进的大屏 幕生产线。 品牌:连续4年获全国畅销商品,市场占有率达30% 销售网络:众多地方流通渠道。 丰厚的剩余资源为长虹的多元化奠定了基础。  (二)、起点法则-多元化经营的规模起点与其所在国市场 经济发达程度基本上正相关 企业开始多元化经营的规模起点与其所在国市场经 济发达程度基本上正相关 据研究,彩电企业的经济规模是100万台,长虹于 1992年就达到了这个规模,应该说在当时我国这样一个市 场经济不发达国家,这种规模已经完全可以进行多元化。 然而长虹一直奉行“独生子女战略”,到1997年开始实行 多元化战略时,长虹彩电的年生产能力已达到800万台 超过当时我国彩电市场容量的1/3,进行多元化的起点已相 当高  三)、行业法则之一:行业技术特性 电器行业是适合多元化发展的。 首先,电器行业的技术结构呈发散型,同一类技术可设计 制造出多种产品 ·其次,从范围经济的角度来看,众多的电器产品所使用的 元器件有很多是相同的,生产工艺、设备也相同或相近 销售渠道也经常是相同或相关的 因此,电器行业的企业要比其他行业的企业更愿意采用多 元化战略。  从美国企业行业多元化状况发展中也可以看到,在所有行业中电器行 业的多元化程度是最高的。 行业每个企业平均跨行业数 石油3.9 烟草4.4 机械6.8 纺织7.5 造纸8.5 窑业8.7 运输设备9.3 冶金11.0 化工、橡胶12.4 电器22.4  四)、行业法则之二:行业生命周期 一般而言, 处在行业生命周期前期的企业,应采取专业化战略 处在中期的企业,应根据具体情况来选择专业化或多元化; 处在后期的企业应积极发展多元化经营 从我国彩电业的生命周期来看,1993年之前是彩电产品的 导入期,1993年~1997年是高速成长期1997年以后彩电 业开始走向衰退。因长虹于1997年实行多元化战略 时机是怡当的。  (五)、市场/能力法则 企业究竟应实行专业化还是多元化与企业能力 和所处市场的增长情況高度相 如果企业能力很强而且所处行业具有高增长率 (2如果企业能力弱但处于个高市场增长率的行业那么 企业既可以 业战略以煤求提升企业在 力也可以实行多元化战略以寻我新的目标遂渐退出该 行 如果全业能力弱而县所处行业的市场增长率地不 推行多元化战略以逐渐退出该行业是企业的一个较 行好的到送 择 (4)如果企业能 案得雪线簇 业的市场增长率不高选择多元 寻找新的发展方向将是企业的 成为一个高风险行业 多元化寻找新 的利润增长点以分散风险是长虹也是 行业众多企业的  四、长虹多元化战略在实施过程中的失误分析 (一)、多元化进程中的失误 成功实行多元化战略的企业往往走的是一条从紧密相关多 元化→相关多元化→低相关多元化→不相关多元化的逐步 扩张、稳步发展的道路。 长虹1997年开始实行多元化发展战略在短短几年时间内 几乎同时进入了视听、空调、器件、网络、电池、设备等 多个领域。这里面既有与彩电高度相关的视听行业(如∨ CD),也有中度相关行业(如空调还有低相关行业如网 络、电池等)。尽管长虹有丰富的经营资源剩余,但同时 进入如此多的行业也不免疲于应付。长虹过早进入一些其 并不熟悉的低相关行业  (二)选择进入行业的失误、 在选择进入行业时,相关程度较高,市场增长空间 较大,争较弱或原行业中没有强硬领导厂商,具有适当利 润率的行业是多元化企业的首选。 然而从长虹的情况来看,除无汞碱锰电池、数字视频 网络产品等领域具有良好的市场前景外它还进入了一些竞