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项目名称项目单位 项目名称 项目单位 地址： 电话： 传真： 电子邮件 联系人： 年月日 体。 盖章） 公司项目策划书 文字排版要求： 1、字型：大标题用 2 号黑体，中标题用 3 号黑体，小标题用 3 号揩体, 正文用 4 号宋 2、纸型：统一用 A4 纸，左侧装订。 3、页边距：上 2.6cm 、下 2.6cm 、左 3.0cm 、右 2.0cm 。 4、结构层次序数：“一”、“ （一）”、“ 1 ”、“ ⑴”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、 公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例， 主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人 2、 主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯、学历 / 学位，毕业院校、政治面貌、行 3、 产品/服务描述 （产品/ 服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性， 产品的竞争优势。 ） 4、 研究与开发 （已有的技术成果及技术水平， 研发队伍技术水平， 竞争力及对外合作情 况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 ） 5、 行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势， 行业竞争对手及本公司竞争优 势，未来 3 年市场销售预测。 ） 6、 营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效 性，对销售人员的激励机制。 ） TOC \o 1-5 \h \z 7、 产品制造 （ 生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。 ） 8、 管理 （机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。 ） 9、 融资说明 （资金需求量、用途、使用计划，拟岀让股份，投资者权利，退岀方式。 ） 10、 财务预测（未来3年或 5年的销售收入、利润、资产回报率等。 ） 11、 风险控制 （项目实施可能岀现的风险及拟采取的控制措施。 ） 商业计划书的格式及内容要求 一、 公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况 （法人代码，有形资本，无形资本 ） 公司性质、经营范围 （是否有特许经营权 ）； 股东及股份比例目前资产情况 （总资产、总负 债净资产，去年销售收入和纯利润 ）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况 ； 公司所属行业 公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 产品和服务 公司的主营产品 ；产品的独特性 ； 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定 产品 提供资料 ）；获得过何种奖励或荣誉 ；产品是否申请知识产权保护 （专利、商标、版权 ）; 提供资料 ）； 况; 需要增加设备情况及实施计划 ；公司是否还在准备其他产品的开发 ；生产成本详细说明及控制 三、公司的管理 公司的组织结构（画岀结构图 ）;公司主要管理者的性别、 年龄、岀世地、学历、学位、毕业院校、 工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等 ； 公司对主要管理和技术人员采取的激 励机制；公司是否聘请外部管理人员 （会计师，律师、顾问、专家 ）; 说明公司对知识产权、专有权、 特许经营权等情况 ； 说明公司的商业机密、技术机密等保护措施 ； 公司是否存在关联经营和家族管 理问题说明 四、 行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势 ；公司产品是行业里的上游、中游或下游产 品; 公司产品所在的行业段，目前全世界 （全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增 加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 ％的速度增加或减少 ； 公司 目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 % 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手， 他们占市场份额是多少， 你公司的市场份 额是多少 ；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用 ；公司 产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点 ；如果公司产 ；公司采取那些市场营品与竞争对手产品相比没有技术上、 设计上或其他方面的独特之处， 公司采取那些有效手段与对 手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额， 预计经过竞争你公司的份额能提高到多少 ；公司采取那些市场营 销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购 ）简述 销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推岀新产品的市场准备；现有的几家大客户