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转型的重中之重;原来，问题由来已久;同质化模式的恶性循环及依赖性;企业遇到的主要困难;正题: 企业的转型与定位;如何实现合理定位;一.发现和抓着重要需求(抓痒点);情况1.需求重心因时而异;情况2.性能超过了实际需要;传统产业长青的关键（举例出刀具业）;偷不走的巨龙运钞箱;关键：到客户应用现场发现问题 ;此外，抓住市场的本质也很重要;市场特殊性与商业模式;以反应为主的模式;个性化产品的特殊风险;以成本为主的模式:文通化工;两种功能的结合:大规模定制;埃沃男装团购的规模定制;结论一;第二单元 核心优势的打造与应用 二、建立和强化核心优势（练绝活）;核心优势建设之要点;1、选好起点——事半功倍 （青蒿草、宁夏红的启动）;2、专注深入——练就绝活;文通化工集团的锲而不舍;3、系统延伸——阻碍模仿;系统化优势的作用;结论2;三.寻求和利用竞争空档(钻空子）;1、常规经营之短;2、借力倒逼——对付“客大欺店”;3、击敌“死穴”——优势中固有的劣势;4、相关的多元化;文通化工集团的优势与应用;结论3;总结：合理定位三要素;;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
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