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项目渠道拓客执行方案
一、工作目的
1、深挖、寻找、洽谈 XX 地区周边乡镇目标群体
2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人,洽谈合作方式,建立
全民经济人合作模式;
3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体;
4、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。
二、拓展目标
1、结合乡镇巡演活动,本次拓客的主要目标― XX 地区周边乡镇客户群体
2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店
三、渠道方式
A 、乡镇巡演 + 村户陌拜 + 全民经纪人奖励
B、社区派单
三、活动优惠
全民经济人政策
凡是和本项目达成合作经济人, 介绍成交并经案场验证后可获得, 奖励 3000 元
现金。
1
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四、活动时间
2019 年:9 月 1 日— 7 日、 11 月(暂定)
五、核心人员及岗位要求
人员
工作内容
人数
督导
负责整个活动的组织及监控
2
名
上门拜访乡镇商户,村户派单,并对重点商户进行项目推
小蜜蜂
6
名
荐及全民经济人合作洽谈
配合巡演接洽客户,联系用车、带客户回售楼处进行项目
置业顾问
2-4 名
介绍和推荐
活动公司 按照要求进行乡镇巡演,安排表演活动,主持人及布展
看房车
接送人员
2
辆
广告车
宣传
2
辆
六、第一阶段工作安排( 9 月)
A、乡镇巡演时间
2
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B、乡镇渠道具体方式
1、在乡镇巡演当天,同时对进行乡镇海报和单页铺派
2、巡演 8:00-11 :30 开始,置业顾问进行现场登记,主持人在表演期间进行
项目介绍
3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行
全民营销政策的推荐(发放经济人手册和礼品)
注:活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房,并由看房车送回。同时,客户扫背景
板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份(油或大米)
4、乡镇村落派单,巡演当天下午 14 : 00-17 : 00 在巡演乡镇周边的村落安排
小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。
注:小蜜蜂需画好村户地图,表明哪些没有进入,以便考核。
5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报,同时宣传全民营销
政策。
6、巡演物料清单
序号 物品 用途 数量 备注
1 海报 巡演铺排 1400 份 每次 200 份,共 7 次
2 单页 巡演派单 7000 份 每次 1000 份,共 7 次
3 巡演舞台背景板 巡演配合物料 1 项目主形象
4 巡展展架 活动配合物料 1 项目展示及户型图(扫二维码全景看房)
5 巡演派发登记礼品 巡演配合物料 700 份 每次 100 份,共 7 次
6 看房车 巡演配合物料 只接送客户至售楼处看房
3
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7 展位 + 座椅 巡演配合物料 1 套 置业顾问用
8 经纪人手册 乡镇全民经济人 500 份 建议可考虑派发略有档次礼品,加强好感度。
9 售楼处礼品 坐看房回售楼处 210 份 每次 30 份,共 7 次
10 手提袋 配合物料 1400 份 每次 200 份共, 7 次
11 抽纸盒 配合物料 1400 份 每次 200 份共, 7 次
注:舞台、拱门等表演物料均有活动公司提供
七、活动预算 (活动公司提供)
XX 项目部
2019年 9月 7日
4
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