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{广告传媒}某商务会所广告推广执行方案 写字楼广告推广执行方案 一、明确项目写字楼推广的2个基本问题 1、推广名及推广主题传播口号 推广名：艾博国际商务会所 推广主题传播口号：自由空间，阳光商务 2、推广面临的形势及解决之道 形势1、项目本身的品质，档次在呼和浩特是甲级写字楼，但身价也较昂贵； 解决之道：概念炒作提升品质与形象，以支撑身价 形势2、项目还未公开市场推广，有利于从总体上把握推广阶段与进度，不利于快速进入销售强销期 解决之道：通过写字楼部分的内部认购和开盘，缩短引导期，力争快速进入销售高潮 形势3、开发商企业品牌对项目销售的支持力度不大 解决之道：开展高规格的公关活动和高质量的现场销售行为，为开发商建立品牌 形势4、项目缺乏足够支撑产品销售的独特卖点 解决之道：把常规的卖点或别人也有的卖点通过耳目一新的角度进行阐述，一步先，吃遍天 形势5、市场竞争激烈，推广任务繁重 解决之道：利用一些非常规的推广方式，与竞争对手形成差异性和不可模仿性 形势6、特殊的目标客群存在的特殊的心理及行为模式 解决之道：客观准确把握目标群体的心理及行为，广告推广始终围绕这些心理和行为展开 二、广告推广核心目标 通过概念炒作，提升写字楼形象，为正式进入大规模销售蓄势 三、广告推广4大控制点 1、控制政策资源：中小企业的创业基地 2、控制目标群体心理及行为：阐述选择艾博的7大理由 3、控制特殊宣传推广通路：锁定目标群体获取信息的主要渠道 4、控制活动热点：通过写字楼开盘和呼和浩特中小企业发展基地研讨会暨新闻发布会等公关活动实现第一次销售高潮 四、广告推广如何实现概念炒作 1、炒作什么概念 1）、“小”的概念 2）、“创业基地”的概念 3）、“自由组合”的概念 4）、“5S第三代商务写字楼”的概念 2、炒作概念的通路 1）、针对目标客群获取信息的渠道作为主要载体广而告之，包括专业刊物、机场、星级酒店、金卡、网络、知名商务俱乐部等 2）、选择强势媒介集中火力短期出击，如《北方经济报》、《呼和浩特晚报》、《经理人》杂志等以期让项目知名度与目标客户身份相吻合。 3）、运用多种公共手段与媒体建立良好关系，借新闻来传播项目知名度、美誉度。 4）、媒介广告以形象广告为主，促销要依取一对一行销手段 5）、根据项目特点，注重采用一些非常规的推广形式： 实行一对一跟踪式服务销售 售楼处装修布置有品味、有档次的独立的洽谈空间 售楼资料不宜印刷过多，但档次一定要高，资料不应太零散， 整套资料装入一个封套内，并有发展商老总的亲笔签名 设专门的迎宾导视小姐 茶具一定要讲究 推广前应做好一切准备工作，如现场包装、售楼资料、户外广告、媒介炒作铺垫 五、广告推广执行 1、报纸及刊物 硬广：形象1篇，概念炒作4篇，活动推广1篇，10款创意表现，集中提升项目价值与形象，快速树立项目品牌，引导消费行为。 形象篇： 主题1、心情因阳光而飞扬 引文：视野。 辽阔的草原 繁华的都市 唯一的艾博…… 主题2、把世界的版图归入阳光，是世界不变的潮流 引文：阳光商务，是引领世界的办公方式 从东京到纽约， 从墨尔本到那不勒斯 阳光商务代表了健康、品位和富足 代表了引领世界的办公方式 在青城中山东路20号 这样的阳光商务已经兴起 “小”概念篇： 主题3、写字楼“小”露锋芒 引文：手机越做越小巧 电脑越出越轻盈 小，代表了精致与效率 今天，写字楼开始“小”露锋芒 主题4、小空间，大写意 引文：自由组合的空间 完全迎合正踌躇满志的年轻一代 因为贴心 所以，创造力有了再生的平台 在艾博，小户型的商务办公也可以大写意 “创业基地”篇 主题5、创业时代，新版办公 引文：守居中心，你自然是焦点 近身交通干线，你只需不看错时间 步行，因你的客户就是邻居 自己的office，效率自由掌控 主题6、中小企业孵化器 引文：25℃恒温，20天里鸡雏就能诞生 3次蜕变，60天内桑蚕就能幻化蝴蝶 1秒钟决定，1天中您的企业就可以展翅高飞 “自由组合”篇 主题7、我的地盘听我的 引文：不要问为什么 相信天方夜谭 因为你绝对可以 想对它干什么就干什么 主题8、有时候，破坏也是一种建设 引文：在这里进行的 力学、美学、心理学三者的较量中 排名的先后永远是心理学、美学、力学 因为，你想变把这里变成自己想象中的美丽 就能不费力气的实现 “5S第三代写字楼”篇 主题9、5S引领第三代商务办公新潮流 引文：80年代第一代写字楼，简单的功能性办公场所 90年代第二代写字楼，有一定档次的传统写字楼 2003年艾博国际商务会所 SELF-ORGANIZAZION（自由定位）SUPPORT（支持）SERVICE（服务）SMART（智慧）SMALL（小的） 引领第三代商务办公新潮流 “开盘活动”篇 主题10、中小企业抢富，全城行动中 艾博国